2017年11月19日

「出撃!がっちりお役所ヒーロー」【がっちりマンデー感想】(2017/11/19)

がっちりマンデー『がっちりお役所ヒーロー』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、がっちりお役所ヒーローの特集でした。

「地域のためにいまたちあがれ!」

なんて感じで独自のアイデアで地元を救うヒーローを
紹介していました。

儲けても自分に入らない公務員の儲け話。

ゲストは元役人の山村さん。国税局マルサ出身。

ヒーローになる人はいる?
巨額脱税を発見した人たち。

確かにそれはヒーローです。

森永卓郎曰く
「役所が大切なのは、法令を守り公平にやること。
突っ走ると何やってる?となる。」

それをクリアし動いているヒーロー達です


岐阜県加茂郡東白川村:桂川さん

岐阜県加茂郡東白川村
2336人の長閑な村にどんなヒーローが?

村長に聴いてみた⇒地域振興課課長桂川氏

住宅の販売窓口を役場で始めたヒーロー

お役所が住宅を販売する仕組みを作ったヒーローでした
村役場が家を売る?

その取り組みを使い家を建てた人もいました。
東白川村のひのきをふんだんに使い作った住宅です。

ひのき材を贅沢に使った木造住宅

桂川氏が販売するのはこういう家です。
色々な木を組み合わせて1つの家を作るというもの。

東白川村は総面積の9割が森林

東濃ひのきのブランドで名古屋城にも使われる高級木材
木肌がピンク色で強度が高いのが特徴

販売方法

ネット上で販売。木の家で建てるシミュレーションも

木造住宅の販売サイトを作りました。
そこで客から注文を受け、村の工務店に建てて貰います。

始めた理由は?

大手ハウスメーカーの勢いで工務店の仕事が減ったから
村に工務店は10社ありますが

「絶対に行き着くところに来る(倒産)」
「ジリ貧になるのを感じていた」と口々に揃えて言います

村全体で建てる家は昔は70件ぐらいありました。
2009年に14件まで激減。

東白川村の所得番付は県で最下位貧しい村と呼ばれるように

立ちあがったのが桂川さんでした。
10年前村役場のケーブルテレビ担当

インターネットサイトで、葉っぱを販売したら名古屋の
高級料亭に売れました。

それを見てた工務店が、家も売れないだろうかと言われて
一念発起

木造住宅のサイトフォレスタイルを作成

秘策もどんどん行いました。

そのひとつが競争入札

サイト上でいくらでどんな家を建てたいか受け付けます。
その内容を10ある工務店に公開します。
客が納得する設計価格を出したら決定という物。

工務店は予算内で建てようと工夫を凝らします。
安価で良質な住宅を建てられます。

予算よりも800万円安く出来た家もあるそうです。

村の工務店からの反発もあった

「行政なのだから平等に扱って」
「共倒れするんじゃ無いの」
「競争していい家を安く売るのはどうなのか」

ただ安くて良質の家が建つと評判に。
2009年は14棟だった建築物件が2016年に30棟になりました

今では東白川村のヒーロー

「役所の人というよりは尊敬できる経営者」

木(気)合いを入れて立ち向かうそうです。


山形県天童市:沼澤さん

山形県天童市沼澤さん
ふるさと納税のヒーロー

ふるさと納税は好きな自治体に寄付できる制度。
寄付したのと同額の税金が減ります。
自治体によっては特産品が送られてきます。

ふるさと納税で天童市を盛り上げたヒーローでした。

ポイント:将棋の駒のストラップ

天童市は将棋ごまの産地で木製全国シェア9割です。

ふるさと納税で他の商品(ラ・フランスや肉など)を頼んだ
おまけにに将棋の駒のストラップが付いてきます。

駒に秘密

好きな文字を彫ってくれるサービス付きです。

圧倒的に名前が多いようですが。
王将、飛車などの文字の裏に名前を刻んでくれます。

この駒を集めたくなるから好評だそうです。
そしてこのお礼をつけてみようと考えたのが沼澤さんです

寄付して何か物でとっておける方が寄付の実感がわく
伝統工芸を支援する目的にも

おまけ駒目当てにふるさと納税が集まるようになりました

2014年にスタートして寄付額は11万5000円だったそうですが
駒を付け始めた20216年 33億5800万円。

財政に大きく貢献しました。
しすぎです。

納税以外でも大きな成果を上げています。

駒職人

仕事量増えました?

増えたってもんじゃ無い
藤井さんの効果もあって3割4割増し

1個1200円くらいでしょ。名前入り
300個作れば1ヶ月で36万。えっへっへと職人さん。

将棋ブームも手伝って生産額も3倍になりました。

森永卓郎さんもストラップ目当てでふるさと納税をしました
天童市返礼品は普通だけど。
物凄くコストがかかるわけじゃ無い将棋ごま。
良いところに目をつけた


静岡県熱海市:山田さん

お役所ヒーローNo3は
静岡県熱海市にいます。

市民の誰もが知るヒーロー:山田さん
観光経済課にいます。

テレビ番組ロケ先の調整や紹介

テレビ番組にロケ場所を紹介してくれるヒーローです。
撮影をしたい場合、店や施設の許可が必要です。
ただ細かい手続きが必要で許可が下りないことがあります

そこで取材先を直接交渉して、無償で情報を提供します。

スタッフから「○○な場所でロケやりたいんです」
と連絡を受けると
熱海市の中でリストアップして許可を取ってくれる

無料です

そんな山田さんの得意とする番組のジャンルがあります

バラエティ番組

100を超えるバラエティをやったそうです。
水曜日のダウンタウンやモニタリングなども。

どうして熱海は引き受けられるのか?

某局でファストフードでドッキリをしたいという要望が。

すると地元のシーサイドカフェ「ライス・ボール」へ

「明後日バラエティのロケでドッキリやりたいんだけど…」
「明後日!?」

驚くご主人…だが「なんとかはい」と。
すんなりOKが出ます。

「信用してるから。熱海のためにとやってくれてる」

5年前から熱海市で取材協力OKな様々な業種の店とのネット
ワークを構築してる山田さん。

大概地元ローカルのお店です。

「大手のファストフードは絶対やらせてくれない」

全国チェーンは撮影許可が下りません。
ネットワークの大半は地元密着の店です。

例:コンビニの撮影

熱海市民が誰もが知っているサンミマート。

例:学校で撮影したい

廃校になった網代中学校

撮影を行うときの場所の使い勝手も把握してます。
定点カメラはここに設置。
ここに箱を置けばカメラマンが入れるなどなど。

そしてがっちりマンデーのロケも中盤になると。

「ロケ弁無いでしょ?」

スタッフが自分たちがやりますといっても。

「良く頼むところがあるから」

とさっとロケ弁の発注も行って、受け取りまで。

発注されたお店は儲かって助かっていると言いますし。
地元のヒーローですねぇ。

街に経済効果が有りあります。

市の職員が言うから信頼協力を得られる

そして午後も動き回ります。

「長浜のビーチで落とし穴を作りドッキリ」とか。
ビーチの許可を貰ったり。
温泉浴場を使いたいという要望に研修施設の大浴場の許可

テレビ番組や熱海でロケを行えば大勢スタッフ来ます。
その直接的な経済効果。

番組を見た観光客も増えます。
2011年246万人だったのが2016年301万になりました。
山田さんが始めたあとから伸びたそうです。

山田さんのポリシー

制作さんに対して、NOと言わない、断らない

山田さんは優秀なコーディネーターです。

山村さんも
「ロケ地探すのはドラマでも苦労する」
「役所が来ると協力してくれて助かる」と言ってました。

そんなこんなで山田伝説
必ず山田さんの電話はいつも繋がる

収録中にかけてみたら見事に繋がります。

「熱海市ロケ担当山田です」

加藤さんが電話をしていたのですが
「加藤さん!?はじめまして」
と、加藤さんが電話をかけていたので驚いてました

これからバラエティのロケハンの山田さん

どんな番組か教えてくれと言われたら
「他局のバラエティ、廃校でロケ」
と、守秘義務もしっかりでした。

「フリーの方が儲かるのでは?」
と聴かれても
「お金儲けでやるのならやりません。
 町の方に協力して貰えない」

役所だから出来る事でした。

「困ったら熱海」

テレビ業界は困ったら熱海

そう伝えてくれと山田さんが熱く語っていました。
フットワークが軽い山田さんでした


森永卓郎のお薦めお役所ヒーロー:兵庫県朝来の馬袋さん

兵庫県朝来市の馬袋さんと言う方。
朝来市のあさご暮らし応援課につとめていて。
縦割り行政では無く住民誰もが街づくりに参加出来る組織

地域自治協議会を作りました。

住民主体で街づくりを考える仕組みです。
「お上ではなく、皆で解決しよう」
として市役所はそれのサポートをする形になりました。

地方自治の革命をしようとしているそうです。


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2017年11月12日

儲かる「お店ネットワーク」【がっちりマンデー感想】(2017/11/12)

がっちりマンデー『儲かる「お店ネットワーク」』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、儲かる!お店ネットワークの特集でした。


チェーン・フランチャイズが沢山あるが、知らないところ
で小さなお店が新しいNWで繋がり儲かり始めているそうで

劇団ひとりをゲストとして招き紹介していました。

何故劇団ひとり?

特に意味は無さそうでした。
「竜兵会」には入っているようですが。

さて今までのNWは、大きな企業からの上下でのNWでした。
今は小さなお店、会社が横で繋がるNWが広がっています。

勿論元締めが儲かる仕組みですが。
ただそれでWin-Winになる会社が多いようです


夢の街創造委員会:出前館

丸の内のオフィスビルにある「夢の街創造委員会」

変な会社名ですけど。

出前館を運営してます。

全国の15000店舗以上の飲食店をネットワーク化。
出前デリバリーに特化したサイトです。

使い方

出前して欲しい場所の郵便番号を打ち込むとそこなら
出前できる店が表示されます。

知ってるデリバリーだけじゃ無く知らない小さなお店も
続々出てくる。

そこから選びます。

チェーン店以外も、地元に密着した個人の飲食店もある
ここも出前?という驚きも。

知らない小さな店でもネットから注文できるそうです。

出前館のヘビーユーザーはAD桜井でした。

「AD全員使ってる。電話しなくて良い。いちいち編集所
を出なくても良い。その場で頼める」

なるほどなぁ…。

年間1700万の注文が有り470億円が取引されている模様。

ネットで注文だと店も準備が大変そう?

5年前から出前館に加盟している個人のそばや。

パソコンは無くFAXだけ
そこに出前館からの注文が来ます。

出前館がネットで注文を受けるとFAXで送信する
店は料理を作り客に届ける仕組みです。

店サイドはPCもネット回線もいりません。

忙しくなってきたときは次の出前から時間伸ばしたり
時間設定も電話から出来ます。

届けてくれる待ち時間が分かるサービス用です。

注文FAX受け取りました確認の電話に60#と押せば
「60分待ち時間」となります。
1時間待ちは長すぎますが…

出前館に入ってから3割以上の出前注文が増えたそうです

「加盟してよかっった!」

この出前館を縁の下から支える部署が鹿児島県にある
カスタマーセンター

FAXを受信しない、確認電話に出ない場合、店のスタッフに
電話をかけてます。

個人店が多くFAXと電話を使ったNWだから細かいサポート
が欠かせないそうです。

出前館の取り分

1件につき5%の手数料

注文数は増えてるからここ最近の売り上げは右肩上がりで
35億円

更にうなぎ登りにするため新儲かり戦略

社長は女性の中村さん
1万5000店舗は、自分で出前をしているお店。
バイクを持って配達員を雇っていました。

そこで出前してなかった出前を代行する

次なるターゲットは出前をしてなかった店でした。

吉野家一部店舗では牛丼のデリバリーサービスを実施中

配達員は朝日新聞の配達員

牛丼を運ぶのは新聞販売店のスタッフでした。

全国に拠点が有りバイクがある。
売り上げが良くないところと提携したいと考えたそう。

新聞販売店にすぐに話しに行ったら先方も新しい事業の柱
を作りたかったらしくてWin-Win

トントン拍子で提携したそうです。

出前のために人を雇うのは大変だが、地域の道路事情や
うちに詳しい新聞販売店のスタッフはベストパートナー
となれたようです。

これまで出前をしてなかった
「串カツ田中、」
「天丼のてんや」もネットワークに入りました。

※森永補足

出前をやってる店もメリット

客を集めようとチラシをポスティングしたりすると
売り上げの10%〜15%かかる。
出前館は5%。広告宣伝がいらない全然安い。


トラボックス:トラボックス

足立区西新井にあるトラボックス

一般人は知らないけど業界で走らない物は位無いNWです

社長は吉岡氏

物流に困った荷主と運送会社を結ぶNWを構築

そのネットワークがトラボックスです。

荷主と運送会社の出会い系サイト

全国運送会社13000社がNWに入っています。

求荷求車サービス

空いてるトラックと運びたい荷物をマッチング
普通の運送業務だとA地点からB地点に運んだら。
空っぽでAに戻ります。

大手の運送会社だとAに戻るときも荷がありますが、
中小だとそれがありません。

その為普通だと配車係が電話をかけまくり探します。

例えば荷主から、運送会社は荷物を受けますが、運送会社が
自社で賄いきれない分などは他にお願いするそうです。

小さい運送会社だと客から荷物を受けてもトラックや人手
が足りず運びきれないことがあるからです。

そういう荷物を引き受けようと探すそうです。

そこに目をつけました。

求荷求車情報を検索できるサイト。

どこからどこへ何を運んで欲しいと、山のように荷物が
出ていました。

料金要相談が多いので怖いですけど。

そん為先ほどの例だとB地点で受け取れる荷物を探して
その荷物をA地点付近に持って帰る事が出来れば美味しい
ということになります。

配車係、運送会社の配車係がそれをやっていましたが。
その分の人件費も削減出来ます。
電話かけまくって探す必要が無いからです。

トラボックスネットワークの運送会社を取材してました

配車係がトラボックスを見て判断してました。

「電話をかけなくてい」
「かけなくても全国の運送会社がこれ見てる」
「見た人がかけてきてくれる」

なるほどなぁと。
取材先の運送会社は年間売り上げ40億円ですが。
2割がトラボックスだそうです。

「自分の得意じゃ無い地域にもネットを通じて依頼を出せる
地方に営業マンを置くぐらいの効力がある」

と、運送会社の社長さん。

運送会社にとってトラボックスは優秀な営業マンでした。

トラボックスの収入

荷主は完全無料。
運送会社でトラボックスを使いたい会社から月6480円を徴収


どれだけ使ってもOKなので安いです。
運送会社加盟数は13300社。

荷主とトラックのNWでガッチリでした。

※森永補足

今まで電話でやっていて地域のこと頭に入っている
それをオープンな形でNW化したのが頭が良い

エストコーポレーション:ESTDOC(エストドック)

千代田区のお洒落なオフィスにあるエストコーポレーション。

社長の清水さん

日本全国の診療所、クリニック、病院の16万のNWを構築

医者をネットワークしてました。
全国の、診療所クリニックが揃っている

その使い方

新宿で勤めていて仕事終わりで歯医者に行きたい場合。
「夜間診察」で検索すると、一覧で出てきます。

私も使ったことある気がします。

こういう病院検索サイトはあるが?

エストドックは予約が出来るのが違います
予約が出来るプラットフォームを持っているのが大きいです

電話しなくても予約が出来るのは良いですよね。

診療所にもメリット。

掲載して貰うようになってから患者数が増えた
診療所の先生も
「3倍〜4倍。認知度も広まっているかなと実感してる」

ありそうで無かったネット予約サイト。

エストドックは何故作れたのか?

元々メタボ健診の受信者情報を電子化するビジネスをして
いました。

法律でメタボ健診は診療所から患者データをお役所に送ら
なければならなくなりました。
そのデータの電子化を代行するサービスです。

そこで培った知識やビジネスのネットワークがあるため
予約システムを売り込みやすかったそうです。

儲かりの仕組みも病院の金の流れに合わせてます。

初診の方が入れば予約の利用料を貰う

1件3000円

初診料が3000円なので、それを頂きます。
現在16万もの診療所NWがありますが予約システム利用者は
7400件。

「企業努力で1件1件開拓しているまだ16万あるのでそこ
まで広げないと」

新規営業開拓を密着してましたが。
カメラも来ているからか変な雰囲気で。
ほぼ確定ぐらいの勢いで進んでいました。

今はまだ売り上げは年間数千万円だそうです。

どれくらいを目指してる?

初診は年間5億回ある。
それ×3000円なので市場規模は1兆5000億円。
目標としてはそれの1%取りたい

エストコーポレーションは医者NWでガッチリ

※森永補足
元々メタボ健診の電子申請から始めてるので
何をやったらセーフで何をやったらアウトかが分かっている
初診料は、病院は払っても痛くない部分。

そして口コミ充実させようとしている。
病院は原則広告を打てない。
ただ口コミは、法律には触れない

病院に行った人の口コミで広告宣伝にも広がっている


森永卓郎の儲かるネットワーク

eflora「イーフローラ」

お花をネットで注文して世界へ贈れるそうです。
ワールドワイドなお花屋さんネットワークです。

加藤さんが東京頼んでNYの友達に花をプレゼントができます
綾部に花を贈れる!

絶対送らないという落ちが付いていました。



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posted by Fuchs at 08:40 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年11月05日

小さくしてがっちり!【がっちりマンデー感想】(2017/11/05)

がっちりマンデー『小さくしてガッチリ』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、ある物を小さくしてみたの特集でした。

あえて小さくしてみると意外とヒットする物がありました

ブルゾンちえみがゲストでした。
小さくなって儲かるというテーマで何故ブルゾンかは不明
特に理由が無さそうでした。

小さくなったなと思う事は?

シャツを着るのでアイロンをかけることが多い。
アイロンが小さくなってたり持って行くの便利。

森永さん曰く
「小さくする中で性能を落としたら駄目
日本は性能を維持しながらコンパクトにするのが得意」

アクタス:学習机を小さく

東京都新宿区にあるACTUS(アクタス)

緑がいっぱいなオフィス?
全国27店舗インテリアショップ経営でした。

何を小さくした?

学習机

5年間で5億円売れてます。

アクタスが小さくしたのが学習机でした。

普通の学習机より奥行きを小さく。
普通70cmぐらいあるが52cmにしました。

棚も小さくシンプルに。

更にコンパクトにした50cmモデルもあります。
奥行きを更に短くしてシンプルにして大ヒットしたのです。

小さい学習机シリーズは3種類ありまして。
累計売り上げ20億2700万というからすごいです。

どうして小さくしたら売れるの?

小さい学習机シリーズを買った人の家へ行ってみます。

リビングに置いて使ってました。

「リビングにも置ける奥行きが気に入った」

コンパクトだからリビングに置けるのです。

何故リビングに?

子供部屋で勉強より、リビングで勉強した方が成績も上が
るというリビング学習がトレンドだそうです。

子供も部屋だと「玩具とか気になって宿題出来ない」そうで
小さい学習机はそれにぴったりと大ヒットしたのです。

小さいだけじゃ無くて、なるほどなデザインも。

横に少し出っ張りがあるんですが。
父母が子供と一緒に勉強を見れるスペースでした。

「○付けをしたりするので親のスペースもあるので助かる」
リビングにマッチする素材、シンプルデザイン。
子供が巣立った後は大人も使えるというから一石二鳥。

アクタスは学習机小さくしてガッチリでした

因みに安くて91500円

机って、じーちゃんばーちゃんが買う。
孫のためだと財布の紐が緩むからと、森永さんの分析でした


ナカバヤシ:LogicalAir

大阪府大阪市にあるナカバヤシ
後から台紙を増やせる、フエルアルバムで有名です。

文房具業界の風雲児と呼ばれる湯本常務が案内役。

画期的な文房具を開発してきたから文房具界の風雲児。
自分で言ってました。

そんなナカバヤシはノートを開発しました。

LogicalAir

大きさは変わらないが軽いノートです。
小さくというよりは「軽く」です。
重さを小さくしました。

普通ノートの重さは120g程ですが、LogicalAirは96g

24gという小さな差ですがこの差が大きいそうです。

10冊まとめて持って貰うと軽いのです。
小学生は平均10冊ぐらいノートを持つそうです。
そうなると240g軽くなります。

小学生は負担が減ります。

厚さは変わらないしページ数も一緒です。

何故軽く?

繊維のかみ合い方を変更。

普通パルプの繊維はガッチリかみあいます。
エアーの紙は、ふわふわにしました。
超極秘方法で、パルプ繊維を軽くしているそうです。

繊維量が少ない=軽くなったということ。

じゃぁ隙間が出来ている?
滲んだり透けたり破れたりは?

安いノートと比較してみますが…

ノートにペンとマーカーで書いてみて裏移りチェック。

安いのは裏移りしてしまう感じでしたがエアーは大丈夫

紙の表面に、つか高剤というものを染みこませています。
それが繊維の隙間に染みこみ強くなります。

エアーノートは180円。
2014年に発売以来年間の販売数は2倍ずつ増加してます。

スタジオでも確認してましたが
全然違う軽いとなってました。
ノートって技術敵に完成されているのでキャラクタつける
とか新しい罫線つけるとか「プラスの改良」をしていたが

ここはマイナスで勝負をかけたすごい発想と森永さんが
言ってました。


土佐龍:洗濯板

高知県須崎市、山奥にある土佐龍という会社。

池社長がお出迎え

何を小さくした?

洗濯板
お値段1280円

どのくらい売れてる?

年間3万枚
生産が追いつかないほど売れているそうです。

洗濯と言えば洗濯機ですが何故ヒットしている?

20〜30代の主婦の方で。
クラブ活動をやってる子のソックスのこびり付いた汚れを
とる為。
洗濯機では落ちない汚れは洗濯板で洗える

どうやら洗濯板の越し越しは洗濯機より強いらしいです

部分的な汚れを落とすものなので小さな物でOKと小型化
ニーズに合ったのが洗面器サイズの洗濯板でした。

洗濯板で洗うと綺麗になる?

完全に落ちないけど綺麗になります

泥の付いたソックスの洗濯は。
洗濯機だとあまり取れませんでした。
しかし洗濯板だと取れてました。

すごいな洗濯板

カーブに彫ってるのが汚れが落ちる秘訣です。

昔の洗濯板は、溝がまっすぐ。
これだと水や洗剤が端っこから流れ落ちます。

土佐龍は溝がカーブなので真ん中に泡が溜まりやすいです
汚れが落ちやすいのです。

「普通の洗濯板は、生地が傷むが、うちの板はいたまない」
と胸を張る社長

使っているのは桜の木でした。
本桜は洋服の生地を引っかけないのです。

きめが細かくなめらかな木材です。
デリケートな絹も洗えます。
ただ高級木材なのでコストがネック

しかし土佐龍は木製生活用品を作っている会社。
木を無駄に使わないのでお手頃お価格も可能だそうです。

さらにちいさくした洗濯板…旅行用も作りガッチリでした


株式会社ワランティ:1日単位の保険

東京大手町にある、株式会社ワランティ。

社長庄野さんは31歳。
26歳で起業した社長です。

カメラ・テレビなどの家電にかける保険を小さくした

1日単位では入れる保険を作りました。

保険を小さくした

自動車保険、火災保険など大きい物に長期間かけるのが保険

ワランティは、家電に1日単位に掛ける事が出来ます。

カメラをレジャーとか旅に持って行くときなど。
貸し借りで壊れたりとか。
ゲーム機とかにもかけれます。
盛り上がって壊しても保険適用となります。

手軽にかけられる保険です。

とにかく簡単

10秒で掛ける事が出来る保険です。
スマホ1つで入れます。

デジカメに保険をかけるとき。

家電製品…など保険プランを選択。
製品が壊れていない事を証明するため電源入れた状態で
5秒動画を撮ります。

それを送信して終わりとなり、24時間単位の保険が開始です

「電源が入れば動作確認」


・このときだけ入ってるかも知れない
・本当は壊れているかも知れない

そんな指摘をされたら「ですねー」と回答が。

細かいことは気にしない
超ざっくり型の保険でした。

電源が入れば機能が壊れているケースは無いだろうし。
電源が入ればOKという簡単さ重視。

悪い人がわざと壊して新品お金をゲットしよう
というリスクもあります。

しかし、この保険の特徴は「修理して返却」という部分。

故障したときの補償は修理して返却する仕組みです。
金は戻らないので面倒くさいことをするメリットが小さい

ということで悪用は殆どいないと考えました。

値段も格安です。

液晶大型テレビ、扇風機は19円
生活家電は1日19円からです。

持ち運べるデジタル家電は1日39円からです。

10月下旬スタートしたばかりです。
しかしある団体から問い合わせ殺到。

民泊をやっている人たちです。

外国人旅行者が家電の使い方が分からず壊す事が多い

なるほどなぁ。

「壊れたらどうしたようと考えたらビクビク」

と、民泊経営者。

家電の保証って通常破損だけです。
しかしワランティは間違った使い方で壊しても対象。

民泊の救世主です。

1年目でうん億円の売り上げの見込みだそうです。

何故これが出て来たか

ワランティは家電の保証書をネットで管理するビジネスを
していました。

そのビジネスの中で修理するというデータを持ってます

65万データを持っていて。
どの家電がどれだけ壊れるか分かってます。

それを元に値段設定が出来るからでした。

そもそもこれを見据えて保証書管理していたそうです。

森永卓郎の小さくすれば儲かりそうな物:電気自動車の電池

今開発にしのぎを削っているのは全個体電池

これは私も知ってました。
必死に開発してますよね。

リチウムイオンは電解質が液体です。
しかし電解質が固体になれば、同じ出力でも小型化が可能
充電も数分で終わるので革命が起こります。

2020年には出来るのでは無いかという話です。


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2017年10月29日

儲かる「リアルまとめビジネス」【がっちりマンデー感想】(2017/10/29)

がっちりマンデー『リアルまとめビジネス』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、リアルにまとめて儲ける仕事の特集でした。

ネットではまとめサイトなどが沢山あります。
玉石混交ですが。

がっちりマンデー!!ではそれでは無く。

もっとリアルなまとめ
リアルな物を本当に纏めて設けている人たちを調べてました

本日のゲストは、小森谷徹

ひるおびで記事を纏めて紹介する。
新聞マイスターとして活躍。

「纏めてみて全部の内容が分かったというのがある」

とのこと。ひるおび見たことないから知らないですけど。


株式会社ワンプラスワン:御用聞キ屋

神奈川県川崎市の工業団地にある株式会社ワンプラスワン

田村社長がお出迎え

どんなリアルまとめビジネス?

海外に住んでる人が、日本のネットショップで買い物。
それを会社に送って貰い、小さくまとめ直して海外へ送る。

話だけ聴くと何だこれなんですけど。

日本のネットショップから商品を買うと、海外送料が大変。
かなりかかるそうです。

その為、

1.買った商品を会社宛に送って貰う

2.届いた物を預かる

3.荷物が揃ったらまとめて発送する

これをビジネスとしたようです。

大きなポイント:料金は重さで決まる

海外送料は重さで決まります。

アメリカに1kgの10個を別々で送ると29000円
10kg1個で送ると17490円と11510円お得です。

100以上の国と地域に送付してるそうです。
月に3000人ぐらいの利用があります。

荷物をまとめるだけじゃ無くて荷物のまとめ方に人気の秘密

荷物まとめ歴6年まとめマスター安澤さん

割れ物は、角には置かない。
包装してあっても割れやすくなる。

柔らかい荷物を下に置いて割れやすい物は真ん中。
荷物に隙間を作らないのもポイント。
玩具セットは凹凸が多いのでラップをとってばらしてとか。

アマゾン…
以前スマホの箱を緩衝材なしでギリギリのサイズの箱で
送りつけてきて。画面思い切り割れてたことが。
当たり前でしょ!

そんなことは絶対無いようです。

ただまとめるだけじゃない

重さを量ると3525g

3500g以内にまとめると料金が1つ安くなります。

どうやって減らすの?

段ボールに切り込みを入れて折りたたみます。

折りたたむと必要無い段ボール部分ができます。
それをカットします

ギリギリ3490gになりました。送料700円お得に。

日本のお母さんが仕送りする気持ち。
おふくろの気持ち、真心、愛情を!

と、社長が語っていました。
売り上げは2億円だそうです。

さらに海外発送にはルールが有り。
リチウムイオン電池単体はNGだったりします・
しかし製品に組み込んだ状態ならOKなのですが。

ワンプラスワンは電池をセットしてから送ってくれる
なんて細やかさもありました。


株式会社トリコ:漫画全巻ドットコム


千代田区飯田橋の「TORICO.co.ltd」

株式会社トリコの濱田さんが迎えてくれます

案内された先には棚がズラッと。積み上げられた大量の本。
全部漫画でした。

どういうこと?

インターネットで漫画を全巻まとめて売ってました。

漫画の全巻セット売り

漫画全巻ドットコム:https://www.mangazenkan.com/

大人になった人がもう一度漫画を読みたくて買うそうで。
大人買いする30代に人気とのこと。

漫画だったら、本屋で買えば良いじゃない?

本屋で漫画を全巻買うと、最新刊以外途中が歯抜けで全巻揃
わない
ネット通販を見ても品切れがある

そうなんですよ。揃わないんですよねぇ。
分かります。
金のない頃は、古本屋で揃えようとしたから尚更。


漫画全巻ドットコムは漫画の全巻セットの品揃えは日本一
絶版以外は全部あるそうです。

品揃えが豊富

取り扱いは32000タイトル。
どの漫画も揃ってます。

アメトークでキングダム芸人をやったときは。
キングダム38巻セット(当時)が月で4000セット売れました

8400万円の売り上げ。

「足を向けて寝られない」なんて言ってました・

なんでトリコだけがそれを出来るのか

出版社との独自の関係があります。

それはずば抜けて返本率が低い

返本とは

仕入れた本を出版元などに返すこと。
単巻の場合、発売日から3日ほどで急激に売り上げが落ちます
書籍はその波が激しいので、売れ残る返本が発生します。

逆にトリコは、売り上げが安定していて需要が読みやすい

普通の書店だと返本率27%ですがトリコは1%以下です。

返本しないことで

「仕入れた本を売ってくれる書店と認識される」

オーダーに対して出版社が本を満数入れてくれます。
一種の信頼関係が構築されています。


納品した物は売ってくれる。過去の巻まで売れる。

これにより出版社が他の書店より注文を優先します。
その為全巻キッチリ揃えられます。

お客を虜にするサービス

トリコの会議室にはご来社頂いた作家さんのサインがずらり
表の人でちには見られない憧れの部屋です。

漫画家のサインがぎっしりと壁に…いいなぁ。

それはさておき。

弱虫ペダルという作品を全巻セットで買うと、漫画家さんが
描き下ろした箱に入って届きます。

漫画のお金だけで特典が届きます。

「全巻セットが売れると漫画家が儲かる」

そりゃそうですね。
描き下ろしボックスの特典もつけちゃう訳です。
出版社だって儲かるから権利系もクリア出来ますしね。

ボックスつける前は月100セットだった売り上げ。
ボックス付きは、月1500セットになったそうです。
それが1年間くらい続いたそうです。

クッキングパパは、巨大な本棚が無料特典。

お金かかってます

「ただ142巻まであるので、利益は出る」

まとめることで読者も漫画家もトリコも嬉しい
完全なWin-Winでした。

加藤さんから

「日本語じゃなく外国語バージョンで世界に売り出せば」

という意見が出てましたが、これは難しいそうです。

海外の出版社が権利を持つから

ただ日本語で書かれたそのままを読みたいということで
需要がある

先に紹介したワンプラスワンと提携できるのでは。
なんて話が出てたりしてました。丁度良すぎますね。


富士フイルム:イヤーアルバム

撮った写真をどうしてますか?

「どうもできてない」「ほったらかし」

という町の意見。

今は写真を撮る機会が増えました。
しかし大量に撮った写真はまとめるのが大変。

それをまとめてくれるのが富士フイルムの技術でした。

イヤーアルバム

ぱっと見は普通のアルバム

AI技術を活用し、独自の技術で良い写真を選んでアルバム
にまとめてくれるサービスです。

自宅のPCや富士フイルムの店で写真を読み込ませて、AIが
選りすぐりの写真をまとめて良い感じのアルバムにします。

スタッフからUSBで写真を預かり、番組ディレクターの照井
君で試してみてました。


1.いつからいつまでを設定(期間指定)
2.ページ数とサイズを選ぶ

基本的にはこれでいけるようです。

1年間で撮った632枚のほのぼの写真を読み込みます。
17秒でまとめ完了

家族写真、親子の写真、泣き顔、運動会の写真など。
632枚から99枚の写真を選び出し良い感じにまとまってます

A5サイズ24ページで3805円

AIは何を基準にしている?

画像解析をして点数をつけている。
点数の高い物を良い画像として選んでいる。

全ての写真に点数をつけるという仕組みで選んでいます

高得点ポイント

1.写真の明るさ
2.顔の向き
3.人数の多さ

他にもあるようですがこれらから高得点の物を選びます。

写真を選ぶ以外にも大事なポイント

バランス良くまとめるということが大事

普通に選ぶと同じ人や人物だけの写真になりがち。
いろんな人や風景もバランスよく選びます。

これは設定次第で変えることが可能。

登場人物の比率を変えることで。

親子メインのアルバム
祖父母メインのアルバム

旅行モードは風景、料理が多め。

結婚式モードは、指輪ブーケなどが多め。

・・・などに変えられます。

アルバムは2週間ほどで完成します。

「何枚もあると自分で選べないので、選んでくれると便利」

富士フイルムは写真をまとめてガッチリ


森永卓郎のコレをまとめれば儲かる

草野球

チームに入ると拘束される
練習にこいとか。

仕事時間に空いたからすぐ代打ででて。
次の仕事まで出場して、途中で抜けるというようなサービス

これは流石に無いですね。
加藤さんも言ってましたけど。

「途中から入る…代打で打てたら良いよ。森永さんきても」

勝てないとつまらないですからバッティングセンターにでも
行けば良いですしね。

それ草野球じゃ無いです




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posted by Fuchs at 08:33 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年10月22日

GUの儲かる秘密【がっちりマンデー感想】(2017/10/22)

がっちりマンデー『GUの儲かる秘密』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、GUの特集でした。


「GUファッションで決めてきました」
という
柚木社長を迎えてGUの戦略などについて学ぶ30分でした。

GUとは言わずも知れた新しいアパレルブランドです。

だしたガウチョパンツなんて売れに売れて300万本

店舗数374店舗。年間売り上げ1900億円です。

ユニクロ以上の成長速度で成長していますが、そのGUの儲
かる秘密を徹底取材しました。

GUの自由な儲かり戦略


ファッションとは?

柚木社長に加藤さんが問います。

ファッションってなんですか?

自己表現

他人と一緒が良い
他人と違うのが良い

ファッションはその両方を表現している。

そして国民性も出る。

日本人は、世界の中では「人と一緒にいよう」が多い

それなら
日本はファッション的には商売しやすいのでは?

当たり外れが大きい
ブームになれば大きい。ならなければ大損。

日本はギャンブル性が高い国なのか。なるほど。


GUの特徴

ファッションの街銀座にのGU。

平日の昼間に客が沢山います。
女性が多くて、幅広い年代がいます。

ブラウス1990円
ニットセーター 990円

「とても安くて、いっぱい買っちゃう」
と、お客様の声。

GUの特徴1

お値段の安さ

ユニクロのジーンズは3990円だが。
同等のGUのジーンズは1490円。

GUの特徴2

品揃え

トレンド先取ってる感じ。最近の流行を固めたのがGU
最新トレンド重視で、トレンド踏まえたアイテムが多い。

ユニクロは高品質高機能のベーシックファッション。
奇をてらわないです。

GUの特徴3

品揃えに安さの一因

ユニクロは高品質な商品を沢山在庫します。
その為コストがかかります。

GUはトレンドアイテムを短期間で売り切るのが特徴
コストの節約になります。

売り方にも工夫が。

GUでは徹底的にコストを削減できるような作業効率をアップ
する仕組みがあります

ユニクロは綺麗にたたんで棚に並べられています。
あれ面倒くさくないのかなといつも思ってました。

GUはハンガーです。たたむ手間を省きます。
更に175店舗にセルフレジがあります。

商品をレジに入れると扉を閉めると、自動で値段が表示され
金を入れれば精算完了という仕組み

店員の手間も省けて所要時間も1/3になります。

そうやって流行のファッションを沢山安く売っています。


最新の流行はどうやって決めるのか

最大の企業秘密をちょこっとだけ公開してました。

ミッドタウンタワーに潜入します。

張り詰めた雰囲気の会議室

「ロンドンのコレクション先に見せて」
「ロンドンのの最優先アイテムは「」です」

英語でテレビ会議してました。

議論してるのは来年春夏用の意見交換です。

ロンドンのトレンドを見ながら
東京見ているトレンドと何が違うのかが確認してました。

厳秘だらけなのでほぼぼかしでした。

現地(ロンドンなど)にスタッフを配置し。
ロンドンのスタッフが今の流行、来年のトレンドをリサーチ
会議は大小含めると物凄い数になるそうです。

会議の数がとにかく多い。

少人数で打ち合わせを重ねながら決めていくそうでして。
100回を超える会議があるようです。

デザインが固まれば試作品作り。

デザインがお洒落でも日本人が着づらいと意味が無い

何度も試着を重ねて、海外のを日本人サイズに合わせます

0.5cm単位の細かい位置まで決めてました。

100着の試作品をフィッティングしていきます。

商品開発を進めるGUには、超重要な会議があります。

100人が集まる会場に各部署の責任者達と役員が集結します

本日は18夏の各色検討会

売っていきたいスカートのメインは…

などアイテム責任者がプレゼンをします。

各色検討会

各アイテムの責任者が作りたい商品と数量をプレゼンします
社長役員から承認を受けるGUで最も重要な会議です。

勿論社長も出ていて、質問攻めです。

一番重要なのは何点?

どれだけ製造するかという部分。
商品開発のポイントは作る数だそうでして。

流行っている時は、バンバン売れます。
しかしブームが去ったら急激に売れなくなります。

トレンド商品は作りすぎると大量在庫となります。

需要と供給が限りなくイコールになるように
これが非常に難しいが極めて大事なポイントでした。
作りすぎずぴったり売り切る。
難しいことだから、トップと全員で話し合います。

各色検討会はたくさんの案件を扱うので数日かかります。

あそこで決める数量が大事だそうでして。

一番大事で一番難しい

ビタッと会う?

会わない。売りながら調整していく

売れていって足りないと分かると、生地はあるので追加生産

生地だけはスタンバイしておいて追加生産がGUのやり方です

開発コストが上がるのでは?

利益を上げてくると、こういうの作りたいコストも上がる
商品価格も上がるのでは?

上がらないようにしている。

先に値段を決める

それで作りましょうとなる。
その中でどこまで行けるかがポイント。

加藤さんも言ってましたけど。
イケアも値段を先に決めてから商品をデザインとありました

これと一緒です。

買っちゃう値段を決めて作り出すというのがポイントですね

あと、店舗にはおしゃリスタなる人物がいます。

客に会ったコーディネートを提案するスタッフです。

新しい商品が多いGUは、ぱっと名前見ただけでは分からない
商品が沢山
どう組み合わせれば良いかという疑問に答えてくれます。
そしてコーディネートまで手伝ってくれるのがおしゃリスタ

さえないADちゃんもしっかりコーディネートされてました


柚木社長の仕事ぶり

柚木社長の仕事ぶりが紹介されてました。

オフィスは3300平方メートルをワンフロア
奥が霞んで見えるほど

他の部署とも話せるよう間仕切りが無いのでだだっ広いです

「ミーティングもすぐ出来るので良い」

私は囲まれてる方が好きです。
ミーティングが無いからいいですけどね。

偉い人も彼方此方にいて、社長も同フロアにいました

部長クラスのデスクの大きさで、何もないデスクでした

「物があるとごちゃごちゃする。スッキリして考える」

資料などは引き出しの中に…
おもむろに開けるとチョコレートが沢山出て来ました。

「カロリー。チョコ大好き。音が鳴らないよう気をつけてる」

OLみたいな柚木社長でしたが。
間仕切りなどが無いので社員がどんどんやってきます。

マーケティング部が広告起用モデルについて相談。

うんうんとずっと聞いていました。
聞き役に回っています。

自分が話す聞くのが柚木社長のスタイル

元々世界を跨ぎ飛び回った商社マンです。
ファッションのプロじゃありません。

おしゃれな皆の意見を聞こう

いろんな人から情報を集めて方針を出すようです。

本日のコーディネートはGU

朝、奥様にコーディネートが大丈夫かを見て貰うそうです。

見て貰うんですが、顔は隠されてしまうそうです。

「顔見るとオッサンなので顔かくしてチェック」とのこと。

1人で視察

社長は1人でぷらっと店舗視察をするそうです
店に連絡すること無くだそうです。

その店に向かう途中ZARA
(スペインのファストファション)

「勉強になる。ライバルというか先生みたいな」

なんて雑談をしながらGU新宿店へ。

通路をうろうろして何かを見て頷いてました。
かなり怪しいオッサンです。

何を見ている?

「おしゃれなな客が集まってる場所がある。その辺に鉱脈
がある可能性が」

チェックしているのは、お客さんの集まっている場所

お洒落さんが気になっているアイテムは何か。
どんな表情で選んでいるか。
売り上げデータでは分からない、現場の温度を感じてました
逆にガラガラの場所とかも気にしてるとのこと。

「本社で考えることと現場で起こってることは違う。
どんどん軌道修正している」

そして身近な店員つかまえて質問しています・

「売れてるのってはどの当たり?」

「どの色が好き?」

どの売り場でも「あなたの好きな色は?」と訪ねてました

社長曰く
「好きな色は一番真実の姿を現している」

その人が
「どれが可愛い」「どれが好きか」「高くない?」
とかを聞くそうです。

「良い悪い」だと社長を前にだと正しいことを言おうとする
好きか嫌いかなら本音が出るからとのこと。

週に一度を目安に店舗視察してるそうです。
勉強と自然なリサーチを繰り返しています。


社長は起こるの?

とても優しそうな人ですが
そういう人でも怒ることはあるそうです。

細かい性格で
間違ってることを理詰めで言ってしまい逃げ道をなくす

これが一番辛いパターンですよね。精神的に来ます。

怒られたこと

上司には常に怒られている。会えば怒られる

柚木社長の上司は、柳井さん
ファーストリテイリングの柳井さんです。

「話すと怒られる。怒られないことが無い」

ただ柳井さんは「怒ってない激励しているんだ」だそうです
厄介なパターン。

ただ変な事で怒るわけじゃ無くて。
真剣です。

「客に接する部分がなっていない」というのが多いそうです

「世の中や客のため」にしないと

すごく真剣だそうです。

社長のキレイ事じゃ無いの?

会社は「チームワークが必要」
1000人、2000人…GUは16000人。
纏めるには全員が客を思っているという纏まり方しか無い

これはすごくなるほどなと思いました。
共通理念として一番重要なものなんですね


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posted by Fuchs at 08:38 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年10月15日

「あの会社は今」【がっちりマンデー感想】(2017/10/15)

がっちりマンデー『あの会社は今』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、あの会社は今でした。

かつて大ヒット商品を手がけた会社。

最近聴かないし、話題にもならないし見かけないし。

いったい何をしているか気になりません?
一世を風靡した、あの会社の今を徹底追跡していました。

ゲストは、ピエール瀧さんでした。
番宣のためにやってきちゃいました。

地味なところで生き抜いている。
そのときの流行った商品とは違った商品で繁栄してる企業を
追いました。


東京テレメッセージ:ポケベル

40代上なら使ったことがあるポケベル。

ポケベルとは1台1台に電話番号があります。
公衆電話からかけて、番号を入れると、ポケベルが受信して
番号を表示します。

「数字が表示されます。」

数字だけじゃ分からないという気がしますが。

1:電話下さい
2:戻ってきて下さいなど

決めごとを作っておけばメッセージが伝わりますし。
数字の語呂合わせも流行りました。

0833 おやすみ
14106 愛してる

スマホ世代には理解しがたいですが、昔の携帯電話は
端末代10万円+通話料が高かった

今でもiphoneとか端末代10万近いですけどね。

そんな中、月々2000円でメッセージが送れるので日本全国で
大ヒット

ポケベルをサービスを牽引していたのが、関東エリアは
東京テレメッセージでした。

ポケベル最盛期の1996年には1200万人が利用していました。
最近見かけません。スマホ、携帯があるし。

東京テレメッセージはどうしているのか

虎ノ門に本社があります。いくと社長さんがお出迎え。


今のポケベル利用者は?

かつて120万人の利用者がいたが、1500人になりました。

それでもまだ使われていました。

新ポケベルビジネス:ポケベルラジオ

ポケベル電波を使った、防災ラジオです。

ラジオとしても使えるけど、各自治体が電波を使って
メッセージを送信できます。

その送信したメッセージは液晶画面に即座に表示されます。
音声変換機能で、メッセージを読み上げてくれたり。

ただ似たような防災ラジオは地方にはあるような?

防災ラジオの最大の特徴は

ポケベル電波280MHzを利用

マジックの電波と呼ばれている電波帯。
電波を扱う機器は周波数が決まっています。

FMラジオ 76〜95MHz
スマホは 800MHz以上。

ポケベルは280MHzです。

スマホよりも遠くまで届きます。
さらにラジオより屋内にまで入ってくる最強の電波です。

そしてアンテナも高いところに小さなアンテナを作るだけ
で、良いそうです。

高さ170mに設置してある東京電力本社の鉄塔に1本アンテナ
つけるだけで東京23区をカバーするそうです。

高台に一本立てればカバー出来るので、防災向きです。

1台17500円のお値段だが、全国25の自治体で採用。
10の自治体と契約済みだそうです。
売り上げ台数は11万台ぐらいです。

2007年発売で2億円の売り上げでしたが。
2016年には19億円に復活しました。


サンギ:アパガード

「芸能人は歯が命」

歯磨き剤アパガードは大ブレイク
1996年年間売り上げ140億円を記録

最近CMも見かけないし、どうなっている?

東京築地本社へ。社長はロズリンさん。
日本在住45年のオーストラリア出身です。

創業者の佐久間会長の奥さんでした。

アパガードは今どうなってる?

高機能歯磨き剤において、ずっと4割でトップシェア

最初から失ってない。

高機能歯磨き剤のジャンルでシェアトップのロングセラー
なので売れ続けてるからCMも打たないそうです。

最大の理由は、ハイドロキシアパタイト
特許として持っています。

歯と骨の主成分で、身体の機能に重要な構成成分。
エナメルの97% 象牙の70%がハイドロキシアパタイト。

それが入っているから、綺麗な白い歯に再形成してくれます

なんでその特許を持っているのか

創業者の佐久間会長がキー。

1974年に貿易会社を設立した会長が特許を見つけます。

NASAで宇宙飛行士が、重力の無い宇宙から帰ってくると
歯や骨がぼろぼろになるのでマウスピースにアパタイトを
入れて歯が脆くなるのを防いでいた特許があったそうです。

「アパタイトを歯磨き剤に混ぜれば、丈夫で健康な白い歯に」

そう考えた会長はNASAからアパタイトの特許を買い取ります
そこから7年の歳月をかけてアパガードを開発しました。

ハイドロキシアパタイトの実力はそんなもんじゃ無い

この不思議な物質の研究を進めているのがサンギ。
創業以来40年にわたり、儲かりの種を育てていました。

アパタイトは、銀を混ぜると、アパサイダーCになる。

ハイドロキシアパタイトは物と物をひっつけやすくする性質
を持ちます。
銀の抗菌作用と合わせると除菌シートとなります。

歯と同じ成分だから身体に優しいと評判になりました。
その為アパサイダーCは、企業に大人気製品です。

ハイドロキシアパタイトのコーティング膜を作る技術を開発

薄いアパタイト膜を作るのは、世界初の技術とのこと

接着剤がいらない技術です。
歯と同じ成分のアパタイトで歯をコーティングして直す技術

パウダー・ジェット・ディポジション

ぴったりなじんで取れなくなるそうです。
これで出来る事は歯の色を変えること

今まで1ヶ月ぐらいかけて歯の表面を変える治療をするが
行ったその日で思い通りの色に変えることが出来ます。

簡単に白い歯ができる

更にハイドロキシアパタイトを触媒にして、
バイオエタノールからガソリンに替えるなんて技術も開発し
ているとのこと。

普通の虫歯治療にも応用できると考えられています。
ただ薄い膜しか作れないので、削った後に充填剤をいれてそ
の上にコーティングするという方法になるそうです。


カモ井加工紙:はえ取り紙(ハイトリ紙)

1960年代に流行ったカモ井加工紙のハエ取り紙。

粘着シートでハエを捕まえるアイデアが受けて大ヒット。
4500万本売れた年もありました。

今では見かけないけど何をしているのか。

おかげさまで14年連続で増収

直近では売り上げ109億円になっていました。

ハイトリ紙って売れてるの?

今は、マスキングテープです。

2008年文具雑貨用のマスキングテープを発売。

簡単に張る事が出来る
文字も書ける
綺麗に剥がせる

機能的で可愛いが受けて年々売り上げアップ。
主力製品に成長しました。


何故ガッチリに?

最初はハイトリ紙から、プロ用塗装用のマスキングテープを
開発したそうです。
紙と粘着剤をくっつける技術を持っていたからです。

それが1965年。

塗装建築用目張りマスキングテープを作り続けてきました。

そこに東京でカフェを経営している人たちがやってきます。

小冊子を作っていて、工場見学させて欲しいと来たそうです

2006年にカフェオーナー、コラージュ作家、デザイナーの3人がやってきます。

共通していたのがマスキングテープ愛好家。
工業用マスキングテープで可愛いを演出していたそうです

その人達がマスキングテープの聖地にやってきます。

「入るやいなや、何でも可愛いといいだした」
「無骨なテープが可愛いと言われたときには驚いた」

と、専務が語っていました。
「それ可愛いって表現する人工場の中にいない」

もっと可愛いがあれば売れるのにとか、そういうの作って
くれませんかと直談判してきたそうです。

本気で出してくるアイデアに、
「ひょっとしたら売れるかも」と開発スタート。

テープの柄、髪の質、粘着率、使いやすさとかわいさを追求
そして完成したのがmtテープシリーズでした。

mtマスキングテープは100種類以上の柄を岡山専用工場で生産
年間売り上げ20億円の主力製品に。

何故女性達はカモ井加工紙に?

女性達も各社にオファーしたそうですが。
受けたのが、カモ井加工紙だけだったそうです。

「合ってみようかなと思って返事をした」

他の会社は見る目が無かったということか。

どんな話も一度聴いてみるのが大事

加藤さんもいってましたが。
「3人の女が乗り込んだなんて映画になりそう」

TBSが好きそうですよね。

森永さんも
「受容力が強いから出来た」と語っていました。

カモ井加工紙は最初ホームセンターや大型雑貨店で販売
しようとしていたそうですが、それも女性達に反対。
小さなカフェや雑貨店で売れると言ったのでそうしてみたら
大ヒットに繋がったそうです。


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posted by Fuchs at 08:23 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年10月08日

ガテン系でガッチリ【がっちりマンデー感想】(2017/10/08)

がっちりマンデー『ガテン系でガッチリ』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、ガテン系でガッチリの特集でした。



いま、工事現場が大忙しです。

五輪需要もありますが、
高度経済成長の始まりから60年で更新時期だからです


そこに儲かりの種があるはずと追っていました。

加藤さんはガテン系で事務をしていたらしいです。
進藤さんも空港の荷物運びをしていたようです。

と、一応ガテン系仕事をしていたアピールがあり。
ゲストは土田晃之でした。

土田さんの実家は土建屋さんを経営していたそうです。
エレベータを取り付ける、エスカレーターを取付とか。

子供の頃現場に見に行って
「ジャッキーチェン見たいだ!」といったら

「恥ずかしいこと言うんじゃねぇ」と。
エレベーターシャフトの中から言われたというエピソードが。


アサヒコーポレーション:アサヒ食堂

東京都五反田にあるアサヒコーポレーション。

かなり小さなオフィスです。

「うちは現場に皆行ってるので。」
と出迎えてくれた会長と、社長。

オフィスは小さくても年商7億円の企業です。

何をやってるんですか?

「現場行って見て頂ければ」
と、連れて行かれたのは渋谷駅前の渋谷ストリーム。
建設中のビルでした。

その中にある休憩所。

アサヒ食堂

工事現場の中に食堂があります

弁当や工事現場に職人のための食堂を提供しています。
工事現場の中で食堂が運営されていました。

アサヒ食堂は、現在全国15箇所で展開

ガテン系現場でチェーン展開するコンビニみたいなもの。
大人気です。

ガテン現場の悩みは、ごはんです。

弁当持参か、時間が無いけど外で食べるか。

そこで現場内で作りたての弁当、熱々の蕎麦やうどん。
これらが食べられます。

メニュー豊富で600円で腹一杯になれます。

味もしっかり拘っていて、弁当の仕込みは8:00からの手作り
弁当もその現場で作ってました。

そばつゆにも深いこだわりがあり、
一晩昆布を水に浸けて出汁を取り、かえしの醤油を
という本格的なものでした。

「奥さんお弁当より美味しい」なんて声も。

昼時は大混雑で、立ち食いスペースもあります。

人気があるのは唐揚げ棒

自家製たれに漬け込み丁寧に2度揚げします。

1本150円。

会長曰く串に刺しただけ!

10時、12時会わせて150本ぐらいでるそうです。

「小腹空いたら頼む」なんていう現場の人も。

他に店に並んでいるのは。
パン:作ってる所から朝持ってきて提供してる
アイス、カップラーメン、お菓子、乾電池、軍手、カッパ

工事現場のコンビニでした。
利用しやすいように色々と考えられてました。

中で完結するという便利さが受けているようです。

「外に出ない。ここで食べて寝れる休憩できる」
「外出ちゃうと昼寝が出来なくなるので」
「外に行くとこの格好は恥ずかしい」
「中で済むのはありがたい」

との声が多数でした。

現場から申し込み殺到中です。


萩原工業株式会社:ブルーシート

岡山県倉敷市にある萩原工業株式会社。

「今日はようこそいらっしゃいました」

と社長がお出迎え。浅野社長です。

会長も登場します。

会長は創業家の方ですが。
去年1月に浅野さんにバトンタッチ。
創業家からバトンを受け取ったのが現社長。

この会社年商230億円の大企業です。

作っているのはブルーシートです。

ガテン現場に必要不可欠なあのシートです。

ブルーシートと言えば萩原工業

というほど。
国内シェア90%のトップメーカー

畳やござの生産で有名な倉敷の素材メーカーだった会社。
その技術を生かして1966年に樹脂製シート製造開始。

シートを作る機械から、素材の糸まで、自社で一貫製造。

中でも糸

フラットヤーン

平らな糸ですが。面白い特徴があります。

伸ばす前の糸だと、簡単に切れてしまうのですが。
伸ばすと強度が半刃無くなります。

それを機械で織り込んで布にして、紫外線カットなどのコーティングしたら終了です。

なんでブルーシートは青いの?

「30分ぐらいかかりますけど良いですか?」

なんて歴史があるようですが。

元々オレンジ色でした。

トラックの幌を作っていたそうですが。

「オレンジ顔料は重金属が入ってると噂に」

根も葉もない噂なのですが、広がってしまい。
噂が立たない安全な顔料にしようと考えました。

業界全体で考えた末にブルーになりました。
・耐光性が高い
・青色はバケツやホースで使われていた
・コストが安い
・爽やか

1974年ブルーシートが誕生します。
色も種類も用途に合わせて増加。

屋外で長時間だと。

紫外線で劣化しないタイプ

塗料や接着剤を使う場合

通気性の良いメッシュタイプ

メイドインジャパンをアピールするため

和みシート

何かと思ったら、和柄が付いていました。
輸入品と差別化してますとのこと。

ブルーシート=工事現場のイメージからの脱却

今度はブルーをを否定して萩原工業をぶっ潰す!と。
自社に負けるな的な何かがあるようです。

新しい社長は潰されないように頑張ると力なげに。

フラットヤーンを使う製品は増えていて。

レジャーシート
カバン
海外の野菜を入れる袋

などにも使われています。

人工芝もありました。

「工事現場だけでは無く色々な用途に使われて欲しい」

ガテン系だけで無く様々な現場で活躍中でした。

岡山県は、ジーンズや学生服など繊維産業が盛んな場所。
そういうことも有り品質もバッチリです。

日本の製品として上質?

安い海外製品もあるが、使ってると穴開いたりする

安物買いの銭失いですね。

日本製がダントツだそうです。


株式会社ティオック:ヘリマシステム

長野県長野市にある株式会社ティオック。

金澤社長がお出迎えしてくれました。

「ガテン現場でガッチリは…まだかな」という感じ。

ただ社員20名で年商4億2000万だそうです。

作っているのは工事現場内の環境を数字で示す電光板
などの、電光掲示板。
それら保安用品という物です。

ガテン系安全を守る保安用品を作ってる専門のメーカー。

工事現場用の信号、騒音など環境表示計、LED表示器など。

工事現場で旗を振る映像が流れてる事がありますが。
あのように人が動くタイプはティオックが発明したそうです

更にイチオシのガッチリが

ヘリマシステム

ヘルメットに付ける器具です。
LEDライトをヘルメットに撒いているだけに見えますが。
すごくハイテクでした。

ヘリマシステムの現場へ行ってみると。

重機に近づいた作業員が後ずさりを始めます。

ヘリマシステムは、重機の側の作業員に危険を知らせます

重機の側に行けば、ヘルメットが光ります。
同時に目の前に付いているライトも点滅。
音と光で教えてくれます。

仕組みは?

磁界を発生する装置を重機に設置。
磁界は円上に発生します。

ICタグが距離を探知して。
そのエリアの中に入った人に危険を知らせます。

今までは、オペレータに対して知らせるのが多かったわけ
ですが、作業員が分かると周囲の人も分かります。

3段階の安全

工事現場で絶大な信頼を得て現在30箇所。
フォークリフト使う現場からも問い合わせがあるそうです。

倉庫などは死角が多いので特に活躍の機会があるようです。
近づくだけで危険が知らせるという仕組みはどこでも応用が
可能です。

近くに来るだけで反応するのはありがたいと。

工場、他のサービス業でも普及の可能性があるなんて話をス
タジオでしておりました。

「会いたくない上司に付ける」

これは儲かりそうです。


森永卓郎の今後儲かりそうなガテン系ビジネス

女性用仮設トイレ

工事現場の仮設トイレって汚いのが多いですけど。
今女性用のお洒落な仮設トイレがあるそうです。

コマツレンタルのカイテキトイレ
街中にある女性用トイレ見たいなおしゃれな感じだそうです




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2017年10月01日

「株式会社ほぼ日」【がっちりマンデー感想】(2017/10/01)

がっちりマンデー『ほぼ日』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を
見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、ほぼ日の特集でした。

「株式会社ほぼ日」知ってますか?

ほぼ日は勿論知ってます。

インターネット見はじめた頃。
たまーに見るサイトでした。
最近は見なくなりましたけど。

ほぼ日刊いとい新聞

私がインターネットにどっぷりハマったのが20年程前です。
ほぼ同時期から運営されているサイトです。
HPは広告が無く、一銭も入らないそうです。

その代わり、物品販売で収益を上げています。

手帳、タオル、土鍋、腹巻き…etc

ジャンルがバラバラだけど馬鹿売れしています。

JASDAQ市場へ参入したのが今年の3/16でした。

そんなほぼ日の儲かる秘密を
頑張ってほぼ解明する30分でした。


糸井重里=コピーライター

サイト見ているときから思っていましたが
独特のセンスがありました。
ああいうサイト作りたいと思っても出来ませんでした。

そんなサイトを運営している会社の代表取締役糸井重里氏。

コピーライターだが、ほぼ日はいつ頃?

作ったのは19年前。
読み物サイトは1998年から運営している。
会社自体は1979年の個人事務所からスタートしてます。

社長は現在69歳。

上場するきっかけ

私が倒れたら会社全体が無くなるので、
作ってきた物を残したい。
安心して働ける場所を作るには、社会に開く方が良い。

どうして儲かっているのかという秘密を本社で探る

港区北青山の本社に向かいます。
代官屋敷のようなドアに、変なレトロ電話…
中に入るとゴリラ

オフィスも素っ頓狂。

自由な発想をという思いから、
大人の幼稚園というコンセプトのオフィスでした。

社員は74名

午前11:30はとても静かになります。

「静かですね」
「ほぼ日刊いとい新聞が更新され、
 その更新の確認をしている」

ほぼ日の大事なお仕事は

インターネットサイト運営

19年前1998年にスタートした読み物サイト

掲載している糸井さんのコラムは、
ほぼではなく毎日更新されています。

無料で全部閲覧できます。

開設以来、広告を載せずに運営しています。

どうやって稼ぐ?

オリジナル商品を販売している

手帳
腹巻き
タオル
土鍋
カレースパイス

ジャンルはバラバラ。
ほぼ日刊いとい新聞のサイト内や、
TOBICHIという、東京と京都の直営店で販売。

それが売れているそうです。

年間売り上げは、37億円

商品が沢山売れているので、商品だけを売れば良いのでは?

そういうことではない

直営店で買い物している客に聴いて見ます。

・サイトは毎日見ている
・糸井さんと高田さんの対談が面白い
・小ネタ劇場が下の方があるのを訪問する度に見ている

商品を買っているのは、サイトの読者でした。

ほぼ日のファンが買う場合もあれば、買った人がサイトの
読者になることも。

読み物も好き、商品も好き、ほぼ日ファンが支えてました。


ほぼ日刊いとい新聞の中身は?

著名人と糸井さんの対談。
ファッション、グルメ、暮らしの情報。

そんな女性向け雑誌のようなラインナップ。

しかし記事は他とは違う拘りがあるらしいです。

どこが違う?

目の中で横に動かさないで視界に入りギリギリの量が27

1行当たりの最大文字数を27文字以内にすること。

これが重要だそうです。
と、いうことで現在それに沿って書いています。

目を動かさないでずっと見ることが出来る分量だそうで。
ほぼ日スタート時からのルールです。

社内のルールとなり、どの記事も27文字以内でしてます。

フォーマットを考えるまで結構苦労した
色々試した結果


記事の書き方にも拘り

編集とデザイナーさん。

「読むリズム・現場の雰囲気を出すため
「うん」「はいはい」「あー」をわざと残したり入れたり」


対談記事は「あぁ」「うん」とか相づちを残すそうです。

言っていなくても あえて書き込むことがあるほど。

相づちを入れると、リズムが出て臨場感が生まれます。

気をつけているのは物凄く正直に書きなさい

「かっこいい」「かわいい」「すごい」
本当に大好評って何?となる
大げさに言わないこと。

商品紹介の記事では気をつけているそうです。

大ヒット、馬鹿売れ、大げさ表現はNG

思った事だけしか書かない。
当たり前のようで大変だそうです。

大好評のを特集しますとか×(ダメ)

読みやすく&臨場感がある、正直な情報
こういう居心地の良いサイトがお薦めする商品は素敵!

ほぼ日ファンが買い物をしてくれます。

愛され上手でした。

しかしとある記事に目が…

「あっと言わせた」と書かれています。

ほぼ日的に大丈夫?

「ちょっと眉をしかめたかも知れない。ごめんなさい」

と担当の方が謝ってました。


商品が売れるためのサイト作り

コピーライターやっていたから?

「読まない人を振り向かせる努力」
「愛されてない人と会いたい」

それもあり27文字を徹底してやっている。

ほぼ日を始めようとしたのは?

ネットがどうなるか分からないと考えてから。
今面白いと思ってる水準が高くなるのは明らかだった。

最初は3万人のファンがいたら何でも出来ると思った。

3万人集まった野球場

その人達が2,3時間集まるだけで仕事になる。
あんだけで商売が成り立つ!

と、野球場をイメージしたそうです。

どの辺で商売になると?

3万人は案外すぐ達成したが、商売になるのは難しい。

最初にTシャツを自分たちがユニフォームとして着たいから
作成した。

「仲間内の一人が売ったら?」

となり「かわねーよ」だったがやってみたら、売れた
3000枚ほど。

読み物で人を惹きつけるというか、
商品発明して作って喜ばれることは同じ。

自分たちが欲しい物だけを作る
自分たちが本当に欲しくない物はいらないと決めた。

大多数、数が多い方が好むだろうという商品が多い

アンチテーゼ?

あります。この野郎と思う。
同じ物ばかり並ぶ事への反発心があるそうです。

それが原点だそうです


一番売れている主力の手帳作り

大人気手帳作りに迫りました。

糸井社長のお仕事ぶりは?

水曜日11:30のほぼ日大会議室。

社長が現れて全社員が集まり始まるのが、
水曜ミーティング

下手でも良いから、自分で自分の考えを見つめること
色々な企画をやりかけていたら、触媒を置いて、
出にくい考えを導き出すことをやってみたらどうかな

水曜日1時間半 糸井さんが社員と向き合う時間です。

考え、思い、気になることを話し合います。

社長室を拝見

でーんとした机がありません。
奥のふすまに隠されていましたが…ごちゃごちゃでした

著名人とは社長室の応接室で対談するそうです。

売り上げの7割が、ほぼ日手帳
手帳だけで年間売り上げ26億円です。

本体とカバーに分かれている手帳で、
カバーの色のバリエーションが多いのが特徴

中身に細かい拘りが隠されています。

手帳担当の3人の女性社員が紹介してくれます。

こだわり1:手帳専門用紙

「手帳に最適な紙で、手帳専門用紙」

トモエリバー

薄くて軽くて柔らかい、書きやすい

こだわり2:マス目

こだわりがマス目

マス目になっていると、スケジュールを書けるし
メモとしても使える。
罫線の色も薄いです。
マス目が目立たない分イラストも描けmす。

こだわり3:コラム

ほぼ日にしか出来ないものです。
デイリーメモの下にある、コラム。

ほぼ日に掲載された記事の中の言葉です。

何月何日にどの言葉を載せるのかは
1人の編集者が毎年考えているそうです。

永田編集

「僕が毎年選んでます」

社員からお薦め記事やお薦めの言葉を募集します。
1000本程集まる中から、
最もふさわしい記事を一人で考えているそうです。

「5月は新社会人が、慣れなくて五月病で落ち込む」
「心を励ます言葉を5月に多めに」

季節を思う壁ながら当てはまるコラムを決めるそうです。

「プリント全部して紙に出して、上から見て入れ替えて…」
「ちょっと気持ちの悪い作業」

なんて、毎年進化しているそうです。

ユーザーへのアンケートでの改修もありますが
ユーザーの声を集めるためのイベントが開かれます

ほぼ日手帳 ミーティングキャラバン

手帳のイベントです。

使用しているユーザーが集まり自分の使用例を紹介します。

・歌詞が覚えられなくて、書いてみた
・両家顔合わせの時にこんな事したよ

手帳ユーザーが自分の使い方を発表し合う場

仕事とプライベートで、使い分けている人
子供の成長記録を分厚い手帳にびっしり書いている人。
色々います。

自分と違う使い方をみて愛を確かめる場所。
そして、ユーザーの声を聴いて
次の商品開発に生かす場所となっていました。


新たな商品作り:地球儀?

新たな商品開発もしてます。
地味なビーチボール型の地球儀でした。

専用アプリを使うと、大陸の歴史文化をチェックできると
いうもの。

発売に向けてのミーティングでは?

「360度回すと、その地域の映像が出ます」
などなど

糸井社長は
「そういうの女性嫌いよ?」
「自分の家にいる、保守的な女性がいるけど、
 その人に見せたとき、こっち向いてるかどうか」

と、駄目出しをする感じ

あったら良いけど、本当にこれは必要か?

それを考えるのがミーティングだそうです。

地球儀の手応えは?

「「が」の所ぐらいまで「ちり」の所を今一生懸命
考えている。」
「まだ新人ですから。がっちりと言ってみたい」

地球儀の開発は順調です。今年中にデビューするそうです。


ほぼ日の社是?

社是は無いそうですが。

やさしく・つよく・おもしろくがテーマ

面白くが飯の種

「楽しい人面白い人の周りには人がいるから」
と、加藤さんも言っていました。

ほぼ日手帳の開発はコストも考えていますが。

「良い物で、ちゃんとお金を交換したいな」
という考えがあるそうです。
なので多少コストをかけてもそのまま行くとのこと。

儲けたい気持ちは?

勿論ある。やれることが増える。
儲かってうれしがる人が想像できる。

お金は武器弾薬であるから目的にしちゃ駄目

「儲けたい」という気持ちが必要。無いと根性が出ない。

と、語っていました。



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2017年09月24日

儲かる「業務用便利グッズ」【がっちりマンデー感想】(2017/09/24)

がっちりマンデー『儲かる業務用便利グッズ』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、儲かる業務用便利グッズの特集でした。

TOKIOの松岡君がゲストとしてやってきていて。

業務用便利グッズだからか!?

ドキドキしましたが、それだったら山口君かリーダーだしなぁ…
番宣でした。遠山の金さんやるそうです。

ただ、TBSの番組の中でDASH島の話が出て来たり。
出張DASH村でやっていた発泡スチロールの椅子が出て来たりとか。
あながち間違いでも無い人選というのが面白かったです。

家庭と何が違うか?

業務用使うと効率が上がりコストが減って利益が出る
お金に直結している

と、森永卓郎さんが語っていました


ぶどう栽培の便利グッズ:三森商店

山梨県甲州市勝沼町にある三森商店

かなり年季の入った古いお店。
地元の人に取っては、業務用便利グッズの聖地だそうです。

三森夫妻(4代目)が経営しています。

この地ならではの独特の商品が沢山。

勝沼は「日本一のぶどうの産地」です。

近隣のぶどう農家に欠かせない便利グッズが、三森商店には沢山置いてあります。

ぶどう鋏には、持つところに目盛りが付いています。

腕首楽ポンといういかにもという名前の商品も。

使っているぶどう農家さんを訪ねます。

腕首楽ポンは二の腕と首に装着します。

ぶどうの作業は手を上げてしなければならない作業が多いですけどそれを支えてくれます。
その為楽だそうです。

手を上げたまま長時間の作業を強いられるので欠かせないアイテムに。

お尻には、一本足の椅子がありまして楽テールという商品。
お尻に椅子がくっついて回ります。

ぶどう鋏の目盛りは、ぶどうの長さを揃えるため。

綺麗な見栄えの良いぶどうが出来るそうです。更に先端が丸くなっており、ぶどうの実を傷つけないようにしています。

先が尖ると粒に穴を開けてしまい腐れの元になります。
商品価値が落ちます。
そのため無くてはならない便利鋏です。

更には日焼け対策の帽子とマスク。紫外線をカットします。

フェイスマスクにも工夫がしていあり完全に塞ぐのでは無く開いていて喋りやすいのです。

更に凹みのあるホッチキス。

ハウス用ホッチキスとして針金越しに網を止める仕掛けがあったり。

カイト鷹、鳥獣用蛇など、対動物用の製品もありました。

蛇はADにも効果がありました。

色々な便利グッズが揃うわけ

「メーカーさんに助けられる部分もある、農家に助けられる部分もある。仲介役」

農家の要望を聞いて三森商店が考案してメーカーに作って貰うという流れです。
ここにしかない便利グッズの噂をききつけて、全国の農協や大規模農家から大口注文も来ます。

「農家の方達が口伝えで、皆さんに広めてくれる」

農業コミュニティもすごいですね!

三森商店が一番大事にしているのが、お客様とのやりとり。
客が何をほしがっているのか探ります。

直接声を聴けるから、他には無い便利グッズを作れます。

佇まいは創業してから100年同じそうですが、年間売り上げは数億円はあるというから業務用便利グッズでガッチリでした


すべらんマット:兼子産業

瀬戸内海の近くにある山口県光市兼子産業株式会社。

物流業界で大ヒットの便利グッズがあります。
兼子社長3代目が紹介してくれます。

すべらんマット

フォークリフトの爪に装着します。
爪の上に置くだけで強力マグネットで装着完了。

フォークリフトはパレットと呼ばれる荷物を置いてある台の中に爪を差し込みます。
しかし急ブレーキとか急旋回ですべりやすいです。

しかしすべらんマットを装着するだけで動かなくなります!

急旋回しても急ブレーキでもすべりませんでした。

すべらんマットを使ってる会社でも聞き取りをしましたが。

「安心して作業できる。あると無いとでは全然違う」という高評価。

サイズによってワンセット2〜7万円だそうですが、年間2000セットを売り上げます。

大手のメーカーが参入してくるのでは?

中小だと非常に魅力的な市場でも、大手に取ったら市場規模の大きくないマーケット。
ニッチマーケット

兼子産業の本業は、運送用の木箱やパレットなど梱包材を作る会社です。
物流業界を知り尽くしているからこそ100万台あるフォークリフトの悩みが分かりました。

更にユーザーの悩みを解消するフォークリフトのお悩み解消グッズがあります

水平チェッカー

フォークリフトのフォーク部分は角度を付けられます。
しかし爪の角度が付いたままフォークを上げて上の品物を取ると崩れます。

高い位置だと視認しづらいですが、目の前に水平チェッカーがあると水平になっているかた一目で分かります

そして10/1に新商品がでます。

フォークリフトマーカー

フォークリフトの爪がどのぐらいまで入っているかが分かる目印です。
これもすべらんマットと同じくマグネット装着です。

「フォークリフトの差し込み位置が分からない事による事故も多い」

ということで、アタッチメントを貼るだけで、どれだけ刺さっているかが誰が乗っても分かるようになります。
どこまで差し込んだかが一目瞭然!

兼子産業は便利グッズだけで年間1億の売り上げだそうです。
全国100万台のフォークリフトに広がれば右肩上がりで伸びます。

中小企業には、とても魅力的な市場のようです。


デオマジック(シキボウ:開発・凸版印刷:販売)

新発想の便利グッズがあるようです。

兵庫県赤穂市 丸尾牧場

120頭の乳牛を飼育している牧場のお悩みをある業務用便利グッズが解決しました。

悩み=牛の臭い

当たり前のように臭いが出て臭いわけです。

「臭いと当たり前のように言うけど。畜産農家もすごく気を遣っている」と社長。

牛舎から漏れ出る糞などの臭いで近隣住民が迷惑していました。
しかし現在の牧場は臭いがせず甘い匂いがします。

牧場の臭い対策業務用便利グッズ

クスリというか臭いを変えていく

デオマジック

牛舎の入り口や牛舎などで噴霧されている液体です。
ただすごい勢いというわけじゃ無くて霧状にちょこっとだけ噴霧しています。

たったこれだけで120頭分の臭いがなくなるのか?というぐらいです。

牧場から400mにある藤木さんのお家
「以前は臭いが来てたんだけど、何年か前から、甘い香りがするようになった。不快な臭いじゃ無くなっている」

少量でも効果てきめんでした。

開発者の発想の大転換がありました。

シキボウ(開発)凸版印刷(販売)の担当者の方が来ていました。

悪臭を利用して良い匂いを作る

高級な香水には、色々な香りが混ぜられていまして、実は糞便の臭いも入っているそうです。
悪臭が入っているから香水なんですね。

香水の作り方は、香料を組み合わせて、悪臭も入れたりするそうです。
その為香水から、糞便の除いた香りを作れば、糞便の臭いが合わさったに香水に変わるという発想。

悪臭を取り除いた香水の手前を作り、現場の悪臭を混ぜて良い匂いにする

特に臭いのが牛糞の切り返し
堆肥用に発酵させるために混ぜるんですよね。

とんでもない臭いがします。

しかしデオマジックを噴霧すると甘い匂いになり臭くなくなります。

かかるコストも1日1000円くらいだそうです。
発明品とも言える臭いの便利グッズでした。

さらに畜産だけでは無く他の業界でも使用されています。

バキュームカー用
生ゴミ回収車用

など強い臭いが出る業界で使用されているそうです。
特殊清掃とかでも使えそう…。

売上金額は秘密だが2014年から前年比3倍のペースで伸びているそうです。

これは世界的に出せるとスタジオでも大絶賛

消臭じゃ無くて変臭だなぁなんて私は思ってました。
人間用も作って握手会などで利用すれば良いんじゃ無いでしょうか。

そして再現実験が行われていましたが、糞の臭いを再現した臭い物もデオマジックでナッツ系の香りになったようです。
ナッツ系の臭いになるのか…。

ただこの商品はすごく気になりました!



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posted by Fuchs at 08:37 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年09月17日

「森永卓郎のCM2の後は儲かってるの?」【がっちりマンデー感想】(2017/09/17)

がっちりマンデー『森永卓郎のCM2の後は儲かってるの?』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、森永卓郎は正しいかの特集でした。

ゲストに親友?のやくみつるを招いて、森永卓郎のCM2の後では、盛り上がっているかどうかを検証していました。
いいですねぇ。たしかにあれは儲かっているのか気になっていました。

「勝率3割以上なら良い」と弱気でした。


ツジセイ製菓(儲かってる)

儲かるお膳立てという回。
工事現場の足場や、刻みねぎの機械とか…ありましたねぇ。

そこで紹介していた、高松のツジセイ製菓。

「各地のお土産のお菓子を作っている会社。黒子でやっているから何を作っているか言わない」

と紹介していました。
覚えてます!

儲かる「お膳立て」【がっちりマンデー感想】(2016/03/19)
http://r-ryuga.sblo.jp/article/174553379.html

香川県高松市のツジセイ製菓に行ってみると田中社長がお出迎え

工場を見せて貰えるのか?

うーん…
NGな所も多いけど、森永さんが紹介してくれているので。

お土産工場を初公開してくれました。

パイを作るラインでは、パイ生地にそれぞれの地域にあった味をプラスしていました。
京都なら、苺、宮崎ならマンゴーと…そうやって焼き菓子を作ると。

50種類以上のパイを製造してるそうです。

ミルククッキー

全国50箇所以上のお土産となっているクッキーですが、同じ形で同じ味です。
クッキーの味は一緒という罠が。

毒に特産色を出すかと言えばプリントしますので

クッキープリンター

お侍さんのキャラクターが印刷されました。
一瞬でイラストを描くことができます。

今までは版を作成していましたが今はプリンターで印刷できるためデータが送られれば瞬時にプリントが出来ます。
4食の食用着色料を高速で吹き付けます。

「土佐の浪人クラブ」だったのが、データを変えると、すぐに違うプリントに。
「はろうきてぃミルククッキー」になりました。

データがあれば簡単に試作品を作る事が出来るので「がっちりマンデー」のも作ってました。

年間売り上げ25億円ということで儲かっていました。


法面加工のフリー工業(儲からない)

儲かる地面ビジネス

儲かる「地面ビジネス」【がっちりマンデー感想】(2016/09/04)
http://r-ryuga.sblo.jp/article/176739305.html

上記で紹介されていた、法面加工の会社。

フリー工業の法面加工として、縦に鉄筋を入れて格子の横に間伐材を使い、何年も経つと、草とか木が生えてくる。
自然に戻る!なんて紹介していました。

台東区のフリー工業へ。富田社長が対応してくれます

売り上げが上がったりとかは?

無かったですね

ウッドスロープ広報って儲からなかった?

今ではやってない状態

林業の職人不足、高齢化で、間伐材がでないのと、出てもバイオマス発電とかに使われるようになり手に入らないそうです。
その為、ビジネスがストップしました。

森永さんも木材の方までは気が回らなかったか。

しかし、新しい斜面補強の工法では儲かっているそうです。

デコメッシュ

通常斜面などの土砂崩れを防ぐコンクリートの壁を作る型枠は木枠です。
それが金網で作られていました。
でこぼこしてるからデコメッシュで、軽いのが一番のメリットということです。

コンクリで固めるには、木の板を積み上げ型枠作り、コンクリを流し込むという感じです。
金属で補強したり、出来た後にばらしたり重くて大変。

デコメッシュなら軽く6.8kgの重さ。
運ぶのも組み立ても楽ちんです。

網目から流れ出すのでは?

ぎりぎり食いとどまり、生コンに振動を与えると…網目から生コンの空気と水分が出て行き、堅さが均一になります。
それをならせば岩のようなナチュラル斜面が出来上がります。
コンクリが固まれば外して撤去するという作業が待っているが、でこめっしゅは撤収作業がいらずそのまま埋め込みます。

人員1/9で工期は半分。工事費が大幅に削減出来るようになりました。

森永卓郎の儲かりそうといっていた方は潰れましたが会社の方は大丈夫でした!

フリー工業はデコメッシュでガッチリ。

言い訳としては
「先走りすぎた。今のところ来てないだけ!」


プロが使う料理カタログ:ジーエフシー(儲かってる)



儲かる「プロカタログ」【がっちりマンデー感想】(2015/06/28)
http://r-ryuga.sblo.jp/article/146307924.html


懐石料理とかで使う小鉢用の食材や飾り切りした食材などが売られているカタログ。
料亭とかが買っているなんて紹介されていました。

実はあれは工場で作っていたのかという感じですね。

全国のホテルや料亭で使う、食材や料理を収める問屋です。

手間がかかるけど、前菜にある和え物、煮物、飾り包丁が入った野菜。

プロ専用の秘密の会社が取材を受けてくれる?

と思ったらGFC西村社長がしっかり対応してくれました。

森永さんの紹介の反響は?

問い合わせの電話が殺到して、貢献して貰った
森永卓郎に社内の講演会を依頼するぐらいでした。

ためになりました?

オタク系の話に入っていった
おもちゃをだして、皆さん引かれてた

・・・何してんだあのオッサン。

カタログ掲載の料理は3500点。

作るの大変では?

自社では作らない。いくつ工場がいるのという話になる
餅は餅屋に作ってもらう

自社工場を持たないでメニューを考えて売り込むのがGFCでした。

全国の800ある取引先工場があり、それぞれの料理が得意な工場に作って貰います。
GFCはプロが使いたいと思う新商品開発が重要です。

営業部がチェックする商品選定会議に潜入。

キッチンで試作料理を用意しているのは、開発担当。
有名料理店の厨房にいた人たちです。

尾付きえびしんじょ

時間がたっても硬くならない

ポイント1:時間が経っても美味しいか

作り置きしてもおいしく食べられるのがポイント

ポイント2:形

手作り感が重要

「作りは綺麗で良いが、手作り感に拘ると綺麗すぎてもできあいすぎる」
などという意見が出ていました。

多少荒くてもよくて、食材が綺麗すぎてもダメだそうです。
わざと不揃いにしたりするそうな。

売り上げ:250億円

GFCはガッチリでした。


キッチハイク(儲からない)



儲かる「スキマビジネス」【がっちりマンデー感想】(2016/09/25)
http://r-ryuga.sblo.jp/article/177019024.html

キッチハイクという、海外の旅行者を一般の家庭に招いて。
一般の食事に加えてもらうという仕組み。

世界を旅するとその国の料理が食べられるという事で儲かるんではという事でした。
これは私は懐疑的でしたけど。

儲かっている?

当時は儲かっていなかった。
一度使ったかtがもう一度使う機会が無いのでリピーターが少ない。

家庭の食卓に海外の旅行者がお邪魔して食べるというビジネスモデルでしたが、気に入ってもしょっちゅう旅行はしないのでリピーターが増えない仕組みでした。

困った社長は考えました。
「実は1年半前に、事業の内容を少し方向転換したら利用者が増えた」

ビジネスの形を変えたら、利用者数が10倍以上になったそうです。

どこをどう変えたのか

海外の旅行者ではなく、日本人が集まりご飯買いとなっていました。
ご飯会の開催費用は3000円。キッチハイクのHPやアプリで募集。

キッチハイクが手数料として10%徴収しそれ以外を主催者に。
手作りの美味しいご飯を楽しく食べたい人がSNSみて参加してみたりするそうです。

どうしてキッチハイクを利用してご飯会?

料理教室をやりたかったが集客が難しかった。
キッチハイクのアプリを使うことでスムーズに開くことが出来た。

美味しい料理を食べられるだけじゃ無くて、作り方を教えて貰えるそうです。

「独り暮らししているし家庭料理を味わえないので家庭の味に飢えていたという感じ」
と、参加男性。
全国で毎月200回開催されているそうです。

キッチハイクは儲かってなかったが、変えて利用者が増えたようです
儲かるとは言ってませんでしたね…


森永卓郎の下半期に儲かるビジネス:ジャパニーズクラフトジン

ジャパニーズクラフトジン

日本のお酒や焼酎などが海外で売れ始めているそうですが。
新たなお酒としてジャパニーズクラフトジンというのがあるそうです。

ジンは香りを付けるそうですが、日本ならではのかおりをつけるとのこと。

お茶やら、さくらやら…新たなお酒ビジネスとして儲かるかも知れないとのことでした。



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2017年09月10日

儲かる「お天気ビジネス」【がっちりマンデー感想】(2017/09/10)

がっちりマンデー『儲かるお天気ビジネス』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、天気ビジネスの特集でした。

豪雨、猛暑、雹が降ってきたりと大変な昨今。
手をこまねいているわけじゃ無くて、困った天気に対処すべく色々なビジネスが生まれていました。

今日のゲストは「石原良純」でした。そりゃそうですね。天気ですし。

気象庁も精度上がっているが、難しい?

ゲリラ豪雨とかは難しい

ただ、その難しさにビジネスチャンスがあると。
南北に列島が長く四季があり異常気象…見えなくなればなるほど予測が欲しい。


文化シヤッター:止水事業

東京都文京区文化シヤッター。
シャッターの会社です。
ビルやガレージなどのシャッターを作っていて、シャッター業界2位の大手メーカー。

シャッターがお天気ビジネスとは?

止水事業

ゲリラ豪雨が頻発しているので伴いまして浸水被害が起きています。シャッターやドアで止められないかと。

増加しているゲリラ豪雨で大変なのは、浸水被害です。
屋内が水浸しで大ダメージとなります。

それを防ぐための設備を作っています。

栃木県小山市の文化シヤッターの研究施設へむかいます。

そこで魅せてくれたのが止めピタ

ペラペラの止水シートです。
これ見たことあるなぁと思ったら…


今日のガイア『あなたの家を魅力的に!驚きの住宅技術』(2014/5/20):http://r-ryuga.sblo.jp/article/97201605.html

数年前に取り上げられていました。

ペラペラの止水シート。ペラペラに重要があるようです。
ゲリラ豪雨は10分20分にすさまじい雨が降ります。5分かからずスピードを持って設置できるのが重要です。

土嚢がメインだったが、1個10kgで短い期間で運ぶのは大変。
設置に時間がかかり、雨水が入ります。

あらかじめドアの縁にフックを取り付けておき、ビニールの端を引っかけて吸盤をくっつけて重しを載せたら終わり。
多少弛んでいても大丈夫です。

設置した自動ドアで実験していましたが、止水シートの外側に水がどんどん入ってきても、自動ドアの内側には水が入ってこない状態です。
外すと水が入ってきます。

どうして止めピタは薄いシートで防げるか?

シートに水圧がかかりピタッと張り付いて水を止めている

水が入ってこない秘密は水圧でした。

ドアの横の隙間は、樹脂のような物がくっついて止めます。
水が入ると圧力でシートも張り付きます。

2段構えで水の浸入を防ぎます。これは問い合わせ殺到中だそうです。

さらに画期的な止水マシーンが

マンションに設置されているただの床に見えるが…

水が来ると床が動いて起き上がっていって浸水をシャットアウトします。

これは知らない商品でした。
床の下に水より軽い浮きが付いていて浮力で浮き上がります。

止水パネルが水より軽いので浮力で浮き上がり、水位が増すとその勢いに押されて立ちあがります。
マンションの駐車場など人が常駐していない場所で活用されるようです。

止水事業は2012年1億5000万だったのが、6億2500万円になりました。

勿論、地面がでこぼこな石ころのガレージでも大丈夫です。重りにクッション材が付いてるので大丈夫です。


エコモット株式会社:風速予測

北海道札幌市にあるエコモット。
聴いたことあるような気がします。
ここは風速を予測しています。

天気予報で普通にやっている風速予測ではざっくりしていて20km四方となります。
エコモットはピンポイントで「ここ」という感じで予測します。

いったいどうやっている?

とあるビルの屋上に行くとサインロイド2という風速予測マシーンがありました。
設置されている地点の風速を予測します。
6時間先まで10分単位で予測するそうです。

ちなみに1時間後1.5mとなっていたので1時間後見て見ると、1.5m当たりを行ったり来たり。
風ですから若干の誤差はありますが、予測した付近の風速となっていました。

どんな場所にニーズがあるのか?

建設現場

サインロイドを2を使った感想は?

本当に見てる。1時間後に風が強くなるみたいだよとなれば危ないクレーン作業を終わらせようかとか、作業工程が現場の中で変わる。

建設現場最大の敵は「風」
クレーンなどの重機は風速10mであれば作業中止となります。

風速が事前に分かると、「風が強くなるなら先にクレーンを終える」「弱くなるならクレーンは後回し」とか現場効率がアップします。

現場では風速9m超えると警報が鳴り響きます。

1時間後4.5m/sとなっていて、1時間後見ると誤差はあるけど予測通り1時間で半減していました。
今年の1月に発売で、建設現場からの問い合わせがかなり来ているそうです。

どうしてピンポイント予測ができる?

気象予測会社と連携している。
ライフビジネスウェザーと提携していました。

気象庁の20km四方の天気予報を分析して、1km四方の細かい天気予報をしていました。
そして風速も1km四方で予測しています。

しかし風は1kmよりも細かい範囲でビル風、地形の影響を受けます。

エコモットでは、サインロイドが計測した風速データと、ライフビジネスウェザーの予報データを組み合わせAIで分析し、ピンポイント予報をしていました。

高さもピンポイントで出せます。地上と上空の風が違うのは当然ですから。
作業場所の方が必要としていてニーズもピンポイントでした。

それにしても加藤さんも言ってましたが天気予報はAI予報士でいいのでは…


音羽電気工業:雷対策のスペシャリスト

知らぬ間にお世話になっている会社が兵庫県尼崎市にある音羽電気工業

雷対策のスペシャリストです。
あまり雷は頻繁に起きているイメージは無いが、年間100万回落ちているそうです。

雷が落ちると電気機器が壊れて、その被害額は年間2000億円。
ビジネス面でも大ダメージです。

その対策の国内唯一のメーカーが音羽電気です。

作っているのは避雷器

避雷針は分かるが、避雷器とは?

避雷針は、雷を落とすように促して、地面に電気の電気を逃がして建物を保護している。

しかし雷エネルギーは大きいので、悪影響を及ぼします。
避雷針で安心と思いがちだが、認識不足。
地面に逃がしてもそのパワーが強大すぎて地面から電線に入り込み、数キロ先まで被害が及ぶことも。

そのため分電盤の中に、避雷器が組み込まれるようになりました。
電気配線の中にくみこまれ、その電流をセーブして他の機械を守ります。

2004年くらいからPCが企業に増えて、大事なデータを保護する為に避雷器が導入されているそうです。

10年前からボーナスは上がりました?

ボーナスは上がってない

可哀想に。そんなもんですけどね。
ただ避雷器はあちこちで使われています。

東京のオフィスビルは殆ど。
電車、新幹線、電柱、信号機、産業用ロボット、スカイツリーなど。

避雷器のトップメーカーです。

更に自社には雷テクノロジセンターがあり、雷電流発生装置があります。

自然の雷を99%再現できる機械を作ったのです。

家庭用コンセント15Aですが、雷発生装置は22万Aまで出せます。
色々なタイプの雷が落とせます。

それにより耐雷試験が出来ます。

最近頻繁に試験を行っているのは旅客機の機体です。
旅客機には雷が落ちるので、雷に耐えられないと事故になります。
国産ジェットのMRJも耐久テストをしています。

雷レーダーも作っている

20km範囲、5km範囲内に雷が接近したことをお知らせする機械です。

地方に集まった電気を測定して雷危険度を予測します。

雷は上空にマイナスの電気が貯まります。
地上にもそれに釣られてプラスの電気が集まるそうでしてそれをレーダーで検知するそうです。

これが大活躍するのが学校です。

使ってみてどうだった?

雷はいるかいないか見えない。
ならなくなったから行ってしまったかと思うと、ドカーンとくる
雷がいると知らせてくれる!

先生方も信頼しているので雷レーダーのいうことを聞く

と、先生も太鼓判でした。
敷地の広い学校では雷レーダーが重宝されているそうです。

避雷器は戸建て用もあります。1個数千円だけど、工事費が膨大。
なのでテーブルタップタイプもあります。
私はこれ使ってます。


森永卓郎の今後儲かりそうな天気ビジネス:男性用日傘

最近は色白の時代…だそうで。
日傘をさす男性がモテるなんて日が来る!なんて言ってましたが…

そんな時代来るんでしょうか



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posted by Fuchs at 08:47 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年09月03日

イケア【がっちりマンデー感想】(2017/09/03)

がっちりマンデー『イケア特集』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、イケアの特集でした。

イケアと言えば、青と黄色のスウェーデンカラーが特徴な家具雑貨店。
日本には2006年に進出。
お洒落で安いと評判になり客が押し寄せました。

国内8店舗で売り上げは767億円。
全世界では4兆円。
世界最大級の家具と雑貨の店となりました。

イケアジャパンの社長は、外国人女性のヘレン・フォン・ライス氏

イケアジャパンの社長にはいつ?

1年になる

との事で、まだ新しい社長さんです。
日本語は殆ど喋れない模様。
でも日本の食べ物が好きで、特にお寿司が好きだそうです。


イケアジャパン本拠地へ

イケアの人気の秘密はおしゃれ、安い

ダイニングチェア2500円、サイドテーブル 999円などなど
ソフトクリームは50円だそうです!
そんな物も売ってるのか…。

虜にする安くてお洒落な商品はどうやって作られている?

ストックホルムでは無く南部の小さな町エルムフルト
1万6000人の長閑な町です。

田舎ですね。しかし、エルムフルトはイケアの心臓部です。

郊外にある大きな建物。IoS

どういった施設?

イケアの9500商品はエルムフルトで商品開発とデザインをしている
デザインの中枢部。

Ikea of Sweden IoS
商品の開発デザインをする場所です。

他にも、イケアの店、イケア1号店を使ったイケア美術館。
客室はイケア家具のイケアホテルなどが、エルムフルトにありました。

エルムフルトは、まるごとイケアタウン

何故小さな町にイケアが集まっているのか?

創業者、イングヴァル・カンプラードが生まれた場所だから。

91歳健在のイングヴァルさんは、6歳でマッチ箱を売る商売を開始。
17歳でイケアを創業しました。

そのイングヴァルさんが、いたのがアグナリッド村のエルムタリッド農場

IKEA
イングヴァル・カンプラード・エルムタリッド農場・アグナリッド村


まさかの自身の頭文字から取っていました。

特別な許可を貰い、様々な施設の中へ。商品作りの現場を取材します。

社内の通路にIKEAのディスプレイだらけ。

商品開発のクリエイティブリーダージェームズさんが登場

商品を作る上で気をつけること

デザインを手がける上で5つの要素があり美しいだけでは駄目

デザイン、機能性、品質、持続可能性、価格、この5つのバランスが必要

重要なのは、最初に価格設定を行う

これで低価格でも優れた商品を多くの人に提供できる

価格を決めてから、お洒落、機能を考えるのがイケア流です。

卓上ライトは600円で販売するが、価格とスマートなデザイン、シンプル機能が共存していました。
分解も出来るからコンパクトに梱包でき、大きな箱に入れなくても良い。
流通コストも考えたか…という商品でした。

出荷を考えたスマートパッケージ


試作品作り:プロトタイプショップ

続いて商品作りの要、試作品製作の現場へ。

テレビが入るの始めてという場所

プロトタイプショップ

デザイナーが設計したた図面を元に形にする工房です。
イケアには15人のデザイナーを中心に次々にアイデアを出していました。
木材、プラスチック、縫製、30人の職人達が試作品を作っています。

リンダは布のプロでクッションカバーの試作。
像のデザインのカバーを作っていました。

南アフリカ出身デザイナーの作品だそうです。

木材加工用機械、3Dプリンターも導入してますが、基本は手作業です。
細かいデザインに柔軟に対応するには職人の手作業が必要だそうです。

商品は1つのチームで作る。デザイナーと緊密に連携を取ることを心がけている、不具合が出る場合は、デザイナーに図面を書き直してもらう

2000アイテム以上をチェックするそうです。

ユニークアイデアも生まれます。

出っ張りへこみを合わせてずらせばピタッとくっついて外れなくして、道具を使わすに家具を組み立てられるアイデアが。
日本はこういうアイデア沢山ありますよね、継手とか、仕口とか、組木とかは違うか。
DASHでも良く見ます。
そんな感じで木を組み合わせる仕組みを作ったようです。

自分で組み立てる際、客が手こずらないように工房のプロが発明したそうです。
もうすぐ採用されるそうです。


世界で同じ

お店の作りは、スウェーデンも日本も一緒。
通路も、ポップも、店の構造、商品の種類やカラーが世界中の店でほぼ一緒です。

イケアのデザインはスウェーデンの暮らしに深い繋がりがある

どんよりした暗い時期が長いそうでして、部屋の中を快適にという考えが生まれたそうです。
スウェーデンの気候は、曇りが多いそうでしてせめて家の中カラフルにという思考だそうです。

家具のカラーに拘ったり、窓辺には、キャンドル、生活を豊かにする工夫をしています。

イケアは様々な業界のデザイナーとのコラボ商品がありそれもまた人気

お披露目の場所である、デモクラティック・デザイン・デイ

ガガのスタイリストも登場。不思議な雑貨のデザインをしたそうです。
コラボで刺激を受けて、次なる商品開発に生かすそうです。


しっかりした品質試験

イケアテストラボという場所があります。
行う作業は、品質チェック。

家具がゆっくり動いていて、引き出しの開け閉めを回数は50万回再現したり。

家具屋雑貨を押したり引いたりして壊れないかをチェックしたり。
寝返りにベッドが何回耐えられるかチェックしたり。
LEDを付けっぱなしにして、何日付いているかのチェックしたり。

もしこうしたらという使い方をしたらを考えてテストしています。

コラボしている商品から人体に影響がある化学物質が出たら、法律より厳しいレベルで排除する

独自の厳しい検査基準があります。商品が来各区去れ店頭に並ぶまでの2年かかるそうです。

スウェーデンでは日本で見ない商品もありました。

イケア自転車や電動キックボード。乗物は各国の法律がありますからねぇ。

LEDで光合成をさせる水耕栽培キットなんてのもありました。


日本でも受け入れられた秘密

28国で展開するイケアでは重要な作業があります

モニタリングを行っている。日本インド、様々な国で自宅訪問

店を出している国々で一般家庭への訪問が重要な理由は?

イケアジャパンの社員が鎌倉の一軒家を訪れました。

こうしたいなとか気になっているところは?

収納が無いから荷物が出ているのが悩み

と、訪問先の家庭にアンケート。

子供部屋が狭い、2段ベッドが使えない、ラップの置き場所が無い

イケアの製品の使い心地では無くて「バスルームの使い勝手は悪い」など日本の方々が暮らしているなかで困ってるポイントストレスを抱えているポイントを聴いていました。

家に対する悩みは国によって違うそうで。

日本:収納スペースが無くて片付かない
中国:絵付きの中華食器だけじゃ無くてシンプルな食器も揃えたい

中国…?

イケアは解決するため新たな商品開発をしています。

収納スペースが少ない国ソファー兼用ベッド、壁に設置できる収納ボックスなどなど。

日本は収納問題がメインだそうです。


社長へのインタビュー

どんな経験をしてきました?

ストアマネージャーや、アメリカではリテールや副社長

創業者に会ったことは

あります

最初のイケアのイメージは

買って持って帰れるのが新しい発想だった

イケアは食べ物も美味しいが

イングヴァル(創業者)が、お腹をすかせて帰らせるなんてとんでもないと。
子供もぐずるしペコペコで運転は良くない

そんな方針が…。

プレゼントがすごかった。10万円のギフトカード11名分でした。
110万円…日本企業の今までのプレゼントと比べると…Oh




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posted by Fuchs at 08:28 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年08月27日

儲かる「地味チェンジ!」Part2【がっちりマンデー感想】(2017/08/27)


がっちりマンデー『地味チェンジ』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は地味チェンジ第2弾となりました。

がっちりマンデー!!も地味チェンジしてるそうです。
花も季節の物になっていたり等々…視聴者には伝わっていないけど。

的場浩司さんがゲストでした。
地味チェンジというよりはガラッとチェンジしてました

不良キャラ⇒スイーツ好きキャラ

とあるインタビューで聴かれたことからスタートしたそうです。
それはさておき、地味チェンジを行っている有名な企業が続々出て来ました。


ビッグエコー:ビジネス向けにチェンジ

ビッグエコーといえば、カラオケの店ですが。
カラオケボックス業界No1となっていて、全国に500店舗以上あります。

王者ビッグエコーの地味チェンジ

この部屋は会議室として使って頂けるように設備を整えた

カラオケルームを会議室にも使えるように地味チェンジしました。

・無料Wi-Fi
・インターネット環境
・卓上用ホワイトボード
・パソコンとモニタを繋ぐ、HDMIケーブルの貸し出し

これらを準備していました。

料金

ビジネスプランの料金は1時間600円(1人当たり)ワンドリンク付きです。

どうして利用したの?

会議室として利用していた、NTTコミュニケーションの営業さん。
大阪のスタッフとテレビ会議していました。

「営業なので今日は出先の客先にいた。会社に戻るよりビッグエコーに来た方が早い」
「喫茶店だと打ち合わせはやりづらいが、個室なので資料なども広げられセキュリティでも安全」

と、外回りの人がちょっと空いた時間に待ち合わせて利用するには、個室でテーブルと椅子があるのでぴったりでした。
更にビッグエコーは、ビジネス街の駅前の立地にも多く存在しています。
ビジネスマンが多いです、。
あとは一等地なので家賃もそれなりにかかっているし平日のルームの稼働率を上げたいという悩みもありました。

「外を見渡せばビジネスマンが多い。ビジネスサービスを始めたら利用して貰える」

そういう考えがあったようです。
ビジネス街に多いので、昼の時間帯は暇になりがち。
なので、「仕事をして貰おう」と言う逆転の発想で生まれたようです。

料金も全国一律に

カラオケ利用料金は店舗ごとに異なるビッグエコーですが、会議室利用は一律料金としました。
ビジネスマン向けの料金設定です。

同じ会議室なのに、値段にばらつきがあると領収書を経費にしづらいからと言う理由でした。
今年の4月から首都27店舗で実施。

平日の昼間の売り上げがビジネスプランで5%上がった店もあるそうです。

これから全国526店舗のビッグエコーに広まっていく予定です。

的場浩司さんも、演技の練習にとかカラオケ外利用をしていたりするそうでして。
そういう芸能人の方も多いそうです。

森永さんは。
平日の日中は激安料金にしているが、それだと儲からないが、ビジネス利用できると知れ渡ると利用が増える
まだ始めてばかりで定着していないが定着すれば大きいと語っていました。


スタジオアリス:大人向けにチェンジ

お子さんの写真館として有名なスタジオアリス。
入学式、七五三など100万組以上のお子さんを撮る写真のエキスパート。

子供中心に写真撮影をしていたが、大人の写真撮影にも力を入れている

スタジアリスならではのある悩みがきっかけでした。

7歳の七五三を最期に卒業する人が多かった

利用客が0歳のお宮参りから7歳の七五三までが殆どでした。

少子化の時代。このままじゃマズイ!

長い間アリスを使って欲しいと言うことで大人の利用にも力を入れ出しました。
子供の撮影ブースをに加えて、天井は高く広々とした大人向けのスタジオを使った

HALULUというそうです。

撮影用の衣装も大人サイズの着物やドレスを用意。
結婚やマタニティの記念に大人のカップルに足を運んで貰います。

「こういうアルバムに残ってると見せたり出来るのでありがたい」

と好評。
スマホで気軽に写真が撮れるが、だからこそ人生の節目にはプロに綺麗に写真を撮って欲しいという人に人気です。

銀婚式という夫婦は
「子供か家族かでの写真撮影ばかりだったので結婚式以来25年ぶりに夫婦で写真を」

なるほどなぁと。

撮影方法も地味チェンジ

やたらとポーズの角度に拘るように

子供の場合は自然な表情が重要なので、カメラマンはガンガン動いて一瞬の笑顔を引き出します。
何とか子供の注意を引くわけです。

大人の場合は指先から顔の角度に拘り、その方の綺麗に見えるポイントを引き出すように細かく言っているそうです。

子供:自然体で一瞬の笑顔を撮影
大人:一番美しく見える角度をじっくり何度も撮影


指先一つも細かく指示して最も美しい姿を撮影していました。

着物レンタル28000円
基本料金(写真1枚)5000円 70カット撮影しているご夫婦

1枚5000円から追加購入出来るそうです。
値段設定が高過ぎです。写真1枚5000円とか…

それなのに。

本日使った金額は?「7万1000円」
気に入った写真を5枚追加とかしてました。
それだけあれば指輪とか変えそうですが。

「普通に考えたら高いけど、記念になるので」
「かなり満足です」ということでした。

地味チェンジの3年前から大人の来客数8%アップしたそうで、スタジオアリス全体で2016年で380億円の売り上げがありました。

今子供の頃にアリスで撮ってきた世代が親になっています。
これを世代間をループさせるのがビジネスとして大切

ベネッセもしまじろう⇒進研ゼミ⇒大人学習としてまたしまじろうに戻ると言う感じ。
世代を超えると永遠となる!

と、森永さんが語っていました。


なか卯:シニア層向けに

江東区にある、なか卯亀戸店
和風牛丼、親子丼、はいからうどんなどがある牛丼系ファストフード店。

どんぶりの載せる具材を地味にチェンジ

それはどこの店でもやってると思いますが…というチェンジが来ました。

そこに運ばれてきたのが海の幸をたっぷり海鮮ちらし丼 790円。

飲食店にはよくある新メニューの追加です。

ただこれを2年前に作成したのには理由があるそうです。

なか卯の客層は、サラリーマン、OLが7割でした。

「女性やシニア層に、もっとなか卯を利用して頂きたくて、海鮮丼を開発した」

牛丼屋は若者が多いイメージです。なか卯が狙ったのは、シニア層。

「年寄りは肉より魚が好き。鮨屋で海鮮丼は1000円以上する」
と、来ていたお年寄り。

専門店は1000円以上だが、790円なので、シニアの客が来ます。

「2年前から導入しているんですが、右肩上がりの売り上げ」との事。

シニア効果で累計販売数は760万食。
シニア客のための地味チェンジでした。

券売機も地味に変える

商品を買うためには3回押さないとたどり着けませんでした。
それを2回で商品を買えるようにした。

使いこなして食べたいメニューにたどり着くのは難易度が高いです。
私でもたまに「あれ?」と思いますから。

操作に不慣れなシニア層なら尚更です。

「お金を入れて、店内を押して、ジャンルの中からどんぶりカレーを選び、最期に親子丼を選んでようやく食券が出てくる」

とにかく作業が多いです。

「ボタンを押す回数が多い」
「お金はいつ入れるの」

とシニアが困っていました。

そこで改善

・お金を入れるタイミングは押す前でも押した後でもOK
・人気の高いメニューは一つ目の画面から選べる

ボタン押す回数を減らしました。
出店場所も、ビジネス街だけでは無く、郊外の住宅街にも出店。

地味チェンジの結果は、シニア層の割合5%が15%に

ガッチリでした。

どの業態もシニア層が重要と考え、これから高齢化社会を迎えそこを取り込める企業は伸びると躍起。

なか卯が低価格海鮮丼を提供できるのは、ゼンショーグループだから。
系列の中には「はま寿司」があります。そのルートで安く仕入れられるそうです。


森永卓郎が選ぶ地味チェンジ:セブンイレブン

店舗レイアウトの大改革をしているそうです。

棚の高さを150cmから135cmに

お年寄りは高いところは苦手。近い方が取りやすい。
ということで、シニア層をコンビニに取り込もうと動いていました。

そう考えると近所のコンビニもシニア層が結構頻繁に来てるんですよ。
良く昔町にあった小さな商店。あれと同じ感覚になってきたんだろうなぁと思いました。




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posted by Fuchs at 08:39 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年08月20日

僕たち1000億円企業になりました【がっちりマンデー感想】(2017/08/20)

がっちりマンデー『僕たち1000億円企業になりました』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、1000億円企業になった企業の特集でした。

日本の会社4,000,000社の内、売り上げ1000億円を超えているのは900社
0.02%となり偏差値85だそうです。
東大医学部の偏差値が79だそうで、東大医学部に入るより難しいとのこと。

最近売り上げ1000億円を超えた会社の超ホットの儲かり戦略について取り上げていました。
ゲストは厚切りジェイソンでした。
芸人かつ企業人で、取締役を務めるテラスカイという会社の年間売り上げは35億だそうです。

森永卓郎曰く
「独自製品だけではだめで、質と量を兼ね備えた企業だけが超えられる」とのことでした。


くら寿司

大阪府貝塚市に新社屋が出来たくら寿司。
回転寿司で1000億円達成しました。

1977年創業で回転寿司業界のパイオニアとして右肩上がりに成長。

1999年に100億円
2008年に564億円
2015年に1000億円突破しました。

創業から40年足らずで1000億円企業の仲間入りをしました。

達成のポイント:サイドメニュー

サイドメニューへの取り組みが、1000億円達成のポイントでした。
それまで回転寿司のサイドメニューは唐揚げ、フライドポテトぐらいだったが、くら寿司が発表したのが、ラーメン。

本格的な味で370円の安さが受けて累計300万食以上。
更に天丼、うな丼、シャリカレー、牛丼などなどヒット商品が出ています。

どうやってサイドメニューを生み出しているのか?
どうやってサイドメニューを生み出しているのか?

ラーメンの産みの親、商品開発の松島さん

年会どれくらい試作品を?

3000種類ぐらい。そのうち商品になるのは50品ぐらい。

とにかく沢山作ります。
そして毎週試食会を開き、検討が行われます。

試作品:カレーにゅうめん

「もう柔らかくなってる」「伸びてるね」「ボツ」「ダブル×」

なかなか厳しいです。

サイドメニューのポイント:短時間で味や質が落ちるのはだめ

土星

ハンバーグの周りにオニオンリングが巻き付いている謎の商品。
ハンバーグの中にはシャリとチーズが入っています。

見た目のインパクトがすごいです。

「味も本気で作っていて美味しい」

他のメニューや食材を組み合わせて作るそうです。
これについては判断が出ていませんでした。見た目で食べたいとは思いませんがインスタ栄えはするかもしれません。
いやTwitter栄えか…

「当たり前ですけど味は重要ですが、店舗でのオペレーションも重要」

ここで出来た物が作れるか。盛り付けの手順とかも考え、アルバイトでも作れるレシピ

これが重要です。

できるだけ店で作り、できたてを届けたいということで、ラーメンも出汁を取るところから行うそうです。
天丼の天ぷらも注文を受けてから揚げるとか確りしています。

なので作りやすいレシピも大事です。


達成のポイント:徹底した品質管理

鮮度君:新型の寿司キャップ

2011年に蓋付きの皿である鮮度君が登場しました。
ICチップが入っています。

どの商品がいつ作られて、売れているのか売れてないのか、どれくらいの数が流れているのかICチップでわかるそうです。
以前は皿の裏にQRコードをつけて品質管理していたが、何分回っている時間の管理だけだった。

蓋にICチップ付けたので、開けたのが瞬時にわかり次に作る物把握できます。
そして廃棄ロス、作業時間を減らす事が出来ました


クスリのアオキ:ドラッグストア

石川県白山市に本社がある北陸中心に386店舗を展開するドラッグストアです。

クスリのアオキは1985年創業しました。

1999年に129億円
2010年に540億円
2014年に1144億円を突破。
現在は1880億円を超え2000億円が見えているそうです。

この3年で700億円以上売上高上昇しています。

北陸だけでどうやって売り上げている?

店舗を見ればわかると売り場が500坪ある大型タイプの店舗へ。
売り場面積平均300坪だそうです。
駐車場も完備しています。

化粧品売り場も広く、クスリコーナー、日用品、歯ブラシだけで膨大な種類。
調剤コーナーもあります。

ただこれだと普通のドラッグストアがデカイだけです。
売り場を広くして1000億円突破?

と、次に連れて行かれたのが、生鮮野菜コーナー。
ドラッグストアに野菜コーナーがあります。
更に、鮮魚コーナー、精肉コーナーもあります。
お惣菜コーナーでは、弁当もありますし、冷凍食品コーナーも。

まるでスーパーマーケットでした。

最大の特徴ドラッグストアの中に、スーパーを入れた

これが北陸に住む客にありがたかったそうです。

「食べ物から化粧品からクスリから一件で済ませられるから良い」

北陸はショッピングモールが少なかったそうでして、雪が多い地域なので、1箇所で買い物を済ませたいそうです。
そのニーズを読んだクスリのアオキ。

2012年野菜発売、2014年肉や魚を取り扱うようになりこんなに広くなったそうです。
現在26店舗になったドラッグ+スーパー。
あるようで無かった組み合わせまだまだ伸びそうです。

元々ドラッグストアで食べ物とかを売る理由としては。
「激安の食品やドリンクでお客を集めクスリや化粧品を買って貰う」

というドラッグストアの戦略があります。
たまに食べ物とかがやたら安いのはそういう理由だったのか…。

北陸では地元の特徴から一箇所で買い物をしたいと拡大したそうです。


厚切りジェイソンのポイント

常に新しい物でスピードが大事という話から。

「シリコンバレーの企業も同じ。機能をバンバンいれる」
「失敗を恐れずに挑戦すること駄目なら辞めて良い物だけを残す」

これが重要だと語っていました。流石プロのビジネスマンです。


ISHIDA:ハカリ

滋賀県栗東市にあるハカリを作ってる会社です。
イシダは1893年創業で日本初のハカリメーカーです。

リーマンショックを跳ね返してV字回復し2015年に1043億円を達成しました。

有名な機械はCCWシリーズ

ピーマンの袋詰めマシンでした。
どの袋も同じ重さにぴったり揃えるという機械。

いくつかの入れ物の中にピーマンを入れてどれとどれを組み合わせれば150gになるかを考えて袋詰めするもの。

CCWの売れ行きは?

世界中で累計4万台。1000万円の機械が40000台なので…という状態。

達成のポイント:新製品の開発力

CCWも進化形が開発されていました。

IMAS-G

随分とコンパクトな機械でした。
2015年に開発したそうです。

サンプルトマトを使い合計が240gになる計量を行います。

トマトを持ち上げトレーに振り分けると4つのトマトが出てきます。
重さがぴったり240g。

何がどうすごいか?

商品を掴んで移動しながら計量する世界初の技術

アームに取り付けられたハカリが瞬時に商品の重さを認識する。
それも動かしながら測れるというのが大きいようです。

開発したのはアームでは無くアームに取り付けられる小さなハカリでした。

お値段は?

70万円

「どの機械にも着けられるので装置を買い換えなくても取り付けることが出来る」

ロボットアームの先端に付けるだけと言うことで国内外で注文殺到しているそうです。

重さを量るだけじゃ無く意外なあれも見つける事ができます。

アニサキスを検出する装置:i-Spector

水産業界の救世主とも言われる機械で2015年に開発されました。

今話題のアニサキスを検出する装置です。

生魚に付く寄生虫アニサキス。

試しに鯖の切り身で実験してみます。見た目にはいそうに無い鯖の切り身…
鯖を機械に入れると、アニサキスが浮かび上がりました。

特殊な光を当てて、アニサキスだけを浮かび上がらせるというものです。

京都大学との研究でアニサキスだけが反応する光の波長を見つけたそうです。

機械の値段は20万円

人気居酒屋チェーン磯丸水産の全店舗に採用されているそうです。
全国の飲食店やスーパーを中心に1000台以上を販売したそうです。

元々X線で異物を発見する装置を作っていたそうでして、それをいかして問題となった物が出て来たらいち早く対応することができるそうです。

いや、アニサキスの発見装置は素晴らしいですね。

あの鯖は美味しく頂かなかったのだろうか…。

こうやって。

企業努力で攻めに転じている。大きな市場で勝負すること

これが重要とのことです。

「攻めてもマニアックだと1000億にはならない」


森永卓郎お薦めの1000億円企業:亀田製菓

昨年度の売り上げ982億円。
右肩上がり出来ているので今年達成ぐらいかという企業です。

ハッピーターンが大きいとのことですが…それだけじゃ無いでしょう。

あの粉は誰も真似できないそうです。

ハロウィン商戦の商品には、ターン王子がプリントされているハッピーターンが!
これは売れる!と言っていましたが…うーん?


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2017年08月13日

「日本以外でボロ儲け!」【がっちりマンデー感想】(2017/08/13)

がっちりマンデー『日本以外でボロ儲け!』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、日本以外でボロ儲け!の特集でした。

「海外で当たるというのがいいパターン。逆輸入が格好良い!」

と、加藤さんが語る中。
若槻千夏がゲストでした。

日本以外でぼろ儲けですね。海外進出してますよね。キャラクタービジネス。
クマタンでぼろ儲け。
女子高生に人気となり、台湾と中国に声がかかり進出している。
ライセンス契約です。使用される数が増えるほどガッチリだそうで。

立派な経営者でした。

森永卓郎曰く
「勇気が必要。海外出るには。勇気を出した企業が儲けている」


株式会社オカムラ(オーラルケア製品)

大阪府大阪市生野区の株式会社オカムラ。

明治創業の企業で5代目岡村氏が対応してくれました。
奥さんや子供などが会社にいてファミリー的な感じがする中、イタリア人従業員。
ワールドワイドということを思わせてくれます。

年商

20億円

世界100ヶ国でオーラルケア製品を販売
アイテム数2000種類以上

各国のニーズに合った物を提供しています。

オーラルケア製品は世界各地で好みが違います。

欧州ではお洒落なデザインが人気。

イギリス、フランス、独逸では、トウモロコシ素材のエコな製品
タイではヘッド取り替え式。節約意識が強いそうです。
タイのパッケージに日本語がありますがそれは作戦で日本好きが多いのでメイドインジャパンをアピール。

韓国では歯間ブラシが売れていて超極細SSSSが人気だそうです。

アメリカは自分で歯をケアする治療キットがあるそうです。歯医者に保険が利かないので自分でケアをするそうな。

色々作れてるのに日本で無く世界で商売する理由は?

「日本で商売していたが、シェアを追いやられた。大手に。」

明治40年創業。歯ブラシ関連の特許も取った日本有数の老舗。
大手メーカーとの競争に太刀打ちできなくなってしまいました。

ライオンとか花王とか。
「大量生産の部分とかで価格勝負も出来ない」

工場を一新して海外に出そうと世界で勝負!

60年前いち早く海外展開しました。

歯ブラシ作りの技術、商品開発力で、世界のあちこちでOKAMURAは大人気。
そして人気になった香り付き歯間清掃具Rebreを逆輸入するまでに。

世界で売れる物で日本で狙う!


関家具(一枚板のテーブル)

福岡県にある関家具。

黒スーツに真っ赤ネクタイのジジイ…社長がいました。
トレードマークだそうです。

「ルパン三世じゃ無いかって言われる」
とのこと。

年商155億円。ガッチリ儲かっております

1968年創業で、世界100ヶ国で高級家具販売をしています。
創業以来増収増益です

何が世界で売れている?

「一枚板のテーブル」

一枚板の超高級テーブルです。

ブビンガ 216万。
カリン 378万。
ケヤキ 2160万。

などなど。
樹齢500年のケヤキから取った一枚板テーブルが飛び抜けて高いです。

複雑な木目の美しさ、玉が浮かび上がったような「玉杢」が特徴です。

海外の誰が買う?

「木が好きな富裕層」

木の良さを海外の人は着目するそうで世界のお金持ちがターゲットです。

日本は高い家具を長く使う文化がありません。
海外は物が良ければ売れます。


「工芸製品って言うポリシー」
「工業製品の大量生産じゃ無く、世界で1つだけのもの」

工業製品より工芸製品

工業製品は大量生産、価格競争になります。ニトリに任せれば良いです。
少量をいい素材で丁寧に作り上げる工芸製品に活路を見いだしてました。

丁寧な製品作りが特徴

素材選び

社長自ら全世界を飛び回り買い付け。

製材

木目の美しさを生かして切ります。木や年輪をチェックしどの角度が年輪が美しく出るかを調整しながらのこぎりを入れます
丁寧に接着剤を塗り固め割れないようにします

乾燥

2〜10年

加工

乾燥して反った板を平らにして、高周波プレスで水平に。
機械で表面を削り磨きます。
仕上げ加工は自然な風合いを生かします。
傷や穴などを埋めて、接着剤で固めますがしっかりは埋ません。

「わざと。原木の状態を出す」

丁寧に研磨して、特殊塗料でつや出しを行います。重ね塗りをしまくります。

そして世界で売れるジャパンクオリティが完成しました。

2160万円のテーブルは木目の美しさと 厚みが特徴

海外の人はどこを魅力?

「欧州にケヤキが無い。この木目は出ない。本当は売りたくない。手に入らない。」

欧州は筋金入りの富裕層がいて、いい物を長く使います。


株式会社旺方トレーディング(農機具海外輸出)

20歳で海外に目を付けた。鳥取の熱血社長

鳥取県鳥取市にある株式会社旺方トレーディング。
幸田さん 37歳が運営しています。

20歳で企業 年商10億円

いったい何でぼろ儲け?

鳥取県は農業県。農機具の中古販売でガッチリ

中古農機具を業者から買い取り、海外で売るのが主力。
海外がポイント

売れてるタイプは、HINOMOTOというもう無いメーカーの古い機械。

古い機械で、30年以上前
国内買値10万で海外では20万円だそうです。

何十台も纏めて売るらしく1台1台販売しないそうです。

日本で売れない古い農機具が売れてます。

取引は、アフリカ、南米ウルグアイまで。全世界87ヶ国

何で日本トラクターは人気?

「見た目は古いけど動く。シンプルで小型、操作修理しやすい」

日本製は小回りが利く、物も頑丈だそうです。

フランス ワイン畑
イギリスは ガーデニング

売り方も海外ならでは!

修理整備しない

国内で修理整備すると原価が上がる。
現地販売代理店が修理メンテナンスして販売するそうです。

動かなくてもパーツが売れちゃうそうです。

世界390社と提携

そもそもどうして中古農機具販売を?

「直接海外に輸出したいなという夢があった」

高校卒業後リサイクル会社に就職。実家が農家で世界相手にビジネスをと考えていて。
20歳で農機具の海外向け中古販売の会社を起ち上げました。

「自分一人で海外に行っても、なかなか売れなかった」

そこにエジプト人の留学生が声をかけてきた

「私にエジプトでトラクターを売らせて下さい」

始めて輸出したい、経験もしたい。向こうは始めて輸入する

「じゃぁいっしょにやれと」

良く信用しましたね?

はじめは信用してなかった
信用しないと何も始まらない。

料金後払いで トラクター20台をエジプトに。
1週間経っても電話も無い、 やられたと思った

1ヶ月経ったら 社長全部売れて

「もっと送って下さい!」

その後商売は大成功 取引国増えているそうです。


機械が足りないと、業者から農機具買っていたが、農機具買い取り.comをたちあげて農家から直接買い取りする仕組みを作った。

農家さんから大好評だそうです。

「何十年も連れ添った機械を、海外の人に使って貰えるのは喜び」

日本中から熱い期待が寄せられている


森永卓郎の紹介する世界で売れている企業⇒TDK

TDK。

海外販売率9割以上。総合電子部品メーカーとして大成功。

非接触式のスマホ充電器あれの部品作ってるのはTDKだそうです。

出てくべき

若槻千夏曰く
「小さい会社ほど出やすい」
「日本だと大きい企業が多いけど、海外の方がフェアに見てもらえる」とのこと



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posted by Fuchs at 08:58 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年08月06日

今どん底からちょっとだけ復活してます【がっちりマンデー感想】(2017/08/06)

がっちりマンデー『今どん底からちょっとだけ復活してます』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、今どん底からちょっとだけ復活してますとの題名で、どん底に落ちた企業の今を取材していました。

そこで選ばれたゲストは誰か。加藤さんの相方という事も考えられますが出て来たのはNON STYLEでした。
確かに井上がやらかしたので。

ちょっとだけ復活した?

「そうですね。外に出れるだけでも」と井上
「加藤さんもそうでしたから…」と石田

通じる物があったようです。

一旦落ちたところから戻るというのは、学ぶべき事が沢山ある。


やり過ぎてどん底に落ちた企業:スカイマーク

19年前に就航。JAL、ANAについで航空会社3番手になっていた。
しかしLCCの新規参入氏で利用客が激減し、大型旅客機6機分が払えなくなり2015年1月経営破綻。

ミニスカ制服とかなかなか画期的な事もやったのですが、セクハラとなり、踏んだり蹴ったりで170億円の赤字となりました。

そのスカイマークを立て直したのが、投資会社のインテグラルを運営している企業復活の代理人とも呼ばれる人。
佐山さん。経営学者でもあります。

「計画よりもかなり良い数字が出ている」

2016年は15億円黒字。2017年は67億円黒字の見込みだそうです。

対策1:コストを削減する

まずは、石垣島など搭乗率の低い路線から撤退。
国内10都市の路線へ絞り込みました。

使う機材。飛行機も絞り混み、ボーイング737-800型に統一し整備費の削減や、パイロットや客室乗務員の育成にかかる経費を減らします。

これにより羽田-福岡間の正規運賃はJALやANAが43600円に対し、スカイマークは30190円です。

対策2:出張族を狙え

JALやANAを選ぶ人が多い理由は?

大手2社は「マイレージ」がある。
出張のお金払うのは会社。だがマイルは個人で貯まるためお小遣い稼ぎのようになります。

その為マイレージの制度が無いスカイマークよりも大手を選ぶようです。

だったら乗る人じゃ無くて会社を狙う

コスト意識のある会社と法人契約を結び、勿論メリットとして、何回でも変更が出来たり取り消したりする費用を無料にしたりと法人の顧客を開拓しました。

そして3000社と法人契約を結んでいるそうです。

対策3:定時運航率日本一を目指す

スカイマークのイメージとして、「遅れる、欠航する」というのがありました。
昔に付いてしまったイメージです。安かろう悪かろうでしたので。

その為「定時運航率日本一じゃ無いと駄目」とハッパを掛けました。

「トップクラスでは不十分」

それにより出発予定時刻15分以内に出発する便数の割合が、日本の航空会社11社のうち3位の89.8%となりました。

何が変わったのか?

飛行機が遅れて到着すると、そのまま遅れて出発する事になりますが、新しい機材が羽田にあればそれと取り替えることもあるそうです。
それにより大きな遅延が無くなってきているそうです。

ちょっと遅れても、安いんだから仕方ないだったが、再生後は遅れないというのが定着して、遅れるのが困るビジネスマンの利用が増えているそうです。

対策4:サービスちゃんとします

スカイマークと言えば話題となったのが「客室乗務員は収納の援助しない」「機内の苦情は受け付けない」というお知らせが置いてあったこと。
運賃の安さと安全を両立させるため、機内での珈琲もなくなっていました。

当時を知る客室乗務員は
「手伝いたかったが、会社の方針があったので迷うことはあった」

現在のサービスは?

客の荷物の収納も手伝っていて、手荷物の手伝いをすることで、早く着席できます。定時運行の一翼を担っていました。
珈琲のサービスも路線によっては存在していて、笑顔で接客していました。

確かに今年のGWスカイマーク使いましたがしっかりしていました。
飛行機は狭いけど接客などはよくて悪い印象は全然ありませんでした。
乗り場が遠いという欠点はありますけど。

雰囲気がいいからリピーターも増えて、平均搭乗率は数年前は60%代だったのに、2016年84.16%にアップしました。
私が乗った深夜便ですらほぼ満席でしたから人気の高さがうかがえます。


ニッセンホールディングス

カタログファッション通販の草分け。
レディース、メンズ、シニアのカタログを2億冊発行して売り上げを伸ばしていました。

しかし2000年代ネットを使ったネットアパレル通販が台頭してきます。

それにより2016年に150億円の赤字となり東証一部上場廃止となりました。

というか去年の話で復活してるの?

ニッセン本社で昨年9月就任した脇田社長(45)に質問します。

何故駄目になった?

世の中、消費のサイクルが短サイクル化している中でカタログは作り上げるまで時間がかかる。
ニーズとのギャップが発生しやすい

1冊カタログ作るのに1年かかそうです。その為1年後の消費者ニーズを掴むのが難しいそうです。
そりゃそうでしょうねぇ。あの裏にはそんなに時間をかけていたのか。

150億の赤字だったのだから今どん底では?

どう建て直すかというところで、確実に復活の可能性は見えてきている

対策:カタログ事業を縮小

10種類を3種類に減らしてネット通販に力を入れるそうです。

今年度は-56億円になる見込みで復活の兆しは見えるそうです。赤字だけど。

人気のブランドを保有:SMAILE ALND

レディースアパレル、ラージサイズの商品カタログです。

太った人向けのアパレルです。
ぽっちゃりアパレルを作り続けて15年で業界のパイオニアなのがニッセンなのです。
ネットでの売り上げに手応えを感じていたニッセンは、9箇所で実店舗の「SMAIL LAND」を展開中です。

実際の店舗を確認してみると太ってる人用の対応が沢山

・通路も広い(デカイ人でもすれ違える)
・スタッフもでかい
・膝から下のスペースには商品を置かない(膝が辛いから)
・試着室が普通の3倍の広さ

一番の売れ筋を聞くと、股ずれ防止パンツ

太腿の裏地に柔らかいストレッチ素材が貼ってあり擦れるのを防止します。
累計20万本を売り上げるヒットです。

そう。股ずれ…通称デブずれ。
私も一時期太った頃があり、デブずれやってズボン2本駄目にしました。
今は無くなりましたけど。

ちなみに、SMILELANDでは、「ぽっちゃりさん」じゃなく「スマイルさん」と呼ぶそうです。

こうしたニッチな市場を開拓して伸ばそうとしていました。

スマイルさんもサイズが分からないから実店舗があるから良いと井上。

その後サイズ感が一緒だから通販で買えるようになるので確かに必要ですね。

更に15年分のスマイルさんデータがあるので全国のどこに客がいるのか掴んでいて出店する地域も選べる強みが有り、よそで対抗できない部分となっています。


かなり長いどん底から復活した:新日本プロレスリング

アントニオ猪木が設立した団体で、売り上げの絶頂期は1997年。
長州力、武藤敬司が活躍していた頃で年間39億円の売り上げがありました。

2000年代は、K-1やPRIDEなど総合格闘技がブームとなりあっという間に人気が低迷

2006年15億円まで売上減少しプロレスは死んだとまで言われました。

その時代を知る100年に一人の逸材棚橋
現役トップレスラーです。

「年々体感できるくらいに客席が減った。1列減って1列減ってというのをみてきた。その頃がきつかった観客離れを止められないのが辛かった」

今復活している?

平日夜の試合を見ると盛り上がっていました。客席は満員で女性の客が多いようです。

売り上げは2010年12億円まで減りましたが、2016年は32億円まで復活し全盛期に近づきました。

新日本プロレスリング 木谷オーナー

名刺を交換するとブシロード社長の肩書きが…ブシロードか!
アニメとか漫画とかゲームとか好きな人なら聴いたことがあると思うので知ってるでしょう。

そうか。新日本プロレスリングってブシロード関係してるのか。

ブシロードはバンガードGなど、対戦型カードゲームを販売している会社で昨年の売り上げ224億円の儲かりカンパニー。
そこの社長がオーナーになってから回復したそうです。

「ちょっと復活では無い、来季、全盛期の売り上げを超えると思う」とオーナー。
今期は37億、来期は45億行くのでは無いかという話です。

V時復活の売り上げです。

カードゲームビジネスで培ったノウハウ

「役員会で言っていた。プロレスもキャラクターコンテンツだから一緒にやろう。ブシロードのなかで言っていた」

プロレスラー=ゲームのキャラクター

ということで、キャラクターに感情移入して貰おうとレスラー全員に始めて貰ったのはブログ、ツイッターなどのSNS

それに若い女性がいいねと食いついてきました。

あのスイーツ好きな人とか有名ですね。名前忘れたけど鎖の人。

いまではプロレス好き女子として「プ女子」というのがいるそうです。

「ツイッター見てても選手の皆頻繁に更新している。選手の人柄が見えて、生観戦したときに入り込める。はまって抜け出せない」と熱く語っていました。

グッズビジネスも好調

キャラ人気があるとグッズもうれます。グッズ売り場は大混雑。3-4年前に比べると売り上げが3倍になっています。
グッズの売り上げは10億円だそうです。

ブシロード本体も参入

キングオブ・プロレスリングとキャラクターを大活用したカードゲームを開発。
310万セットを売り上げました(現在販売終了)

棚橋選手からビジネスメッセージ

長寿企業の3つの秘訣

1.企業理念がしっかりしている
2.技術がしっかりしている
3.時代の変化に柔軟に対応する

新日本プロレスリングは、1,2は合ったけど3が無かった。
時代の変化に柔軟に対応出来なかったが、これを僕がやっただけです!

だそうです。

回復した理由として更にはレスラーが格好いい

会社と選手が一緒になり盛り上げようとしているなども考えられるようです。

更にブシロードと組み合わさったのが大きく、山手線をラッピングしたり、新宿駅にどでかいポスターを貼ったりで、いまプロレスが盛り上がっているというイメージを作り上げたようです。


森永卓郎が教える復活しそうな企業:アイワ

aiwa…懐かしい。
アイワ使ってましたよ。
ソニーの関連会社だったが2002年吸収合併されてブランドも消えました。

しかし十和田オーディオがブランドを買って、今秋ついに復活するそうです。

懐かしのアイワが復活かぁ…親父世代にはいいかもしれません



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posted by Fuchs at 08:53 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年07月30日

名前が付いて○○式ビジネス【がっちりマンデー感想】(2017/07/30)

がっちりマンデー『名前が付いて○○式ビジネス』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、名前が付いて○○式ビジネスの特集でした。

巷によくある「○○式」名前が付いている=儲かっているということで、名前が付いた人に聞けば儲かりの極意も分かるはず

と、ゲストにマキタスポーツ氏を迎えて。
誰? マキタスポーツって。聴いたこと無い。

この芸名は、実家が営んでいたスポーツ店を芸名にしたとのことで。
一応冠が付いているからという括りかな。

「自分の名前が付くことに憧れはある」とマキタスポーツ氏。

「マキタ式お掃除棒」を作りたいと旬の話題を取り上げていました。

怪しいビジネスも多い(ネット上だと特に)○○式ビジネス。

森永卓郎曰く
「冠が付いていると言うことは、オリジナリティが高いから競争にならなくてガッチリ」
なるほどなと思いながら見ていました。


名前が付いて○○式ビジネス1:山田式中華鍋

神奈川県横浜市金沢区にある山田工業所。
昭和32年から中華鍋を専門に製造しています。

そこで作られているのが山田式中華鍋です。

名前が付くことに対してどう思う?

「自分で付けた名前じゃ無くて、客が自然と付けてくられた。客が差別化をしてくれるのは悪い気はしない」

ここで作っている中華鍋に山田式と就いているわけでは無く購入して使っている人々がそう呼んでいるだけという自然発生的な○○式でした。

自社でのパンフレットには山田式とは書いていません。

名前が付くには違う何かがある?

打ち出し式

平らな板から叩いて湾曲を作る方法


中華鍋を作るには普通だと金属板をプレスして作るプレス式が使われます。
そうでは無く叩いて作るのが山田式。なので跡がしっかり残る

まずは鉄板をカットして叩く機械にセッティング。

鉄板が回転しながら叩かれていきます。40分間で4000〜5000回。
大型中華鍋は10000回にもなるそうです。

位置などは手作業で決めていくそうです。

何故叩く?

「叩くことで強度も保たれる」

鉄を叩くと、空気が抜けて密度が凝縮される=硬く強くなる
刀鍛冶みたいな感じです。

強くなるので鉄の厚みも薄くて済みます。プレス式の鍋より軽くなります。

軽さも特徴でした。

プレス式と山田式同じ大きさで比較すると115グラム軽い結果に。


強いから、長持ち、
薄いから、火が通る
軽いから、鍋が振りやすい


叩いて作る山田式中華鍋は良いことがいっぱいでした。

料理人にも大人気で、横浜中華街の殆どの店で使われているそう

中華料理人も
「鍋が強くなく壊れるとロスが出る」

強い火力で短時間で仕上げる中華料理には強い山田式が欠かせません。

「打ち出しなので油も均等に行く」

叩く際に出来る凹凸も重要。油を引くと一つ一つに油がたまるので鍋全体に均等に広がる。
中華料理店で料理しているシーンで見かけるあの凹凸は山田式だからだったのか。

山田工業所には料理人から個別オーダーが入ることも。
さっと火を通すメニューが多い広東料理は浅め、煮込みが多い四川料理は深めなど細かいオーダーにも対応します。

一般用プロ用合わせて毎日300個製造しているそうです。

叩いて中華鍋を作っているのは全国でも山田工業所だけという状態です。

もうかってそうだけど?

「さほど儲からない」と、山田社長はにやりでした。


名前が付いて○○式ビジネス2:高瀬式14回転ハウス

熊本県にある株式会社果実堂。

そこに高瀬さんがいます。
以前「法律改正でガッチリ」でチラッと出て来たことがあるそうです。
しかし高瀬さんメインの取材では無く終了後非常に残念そうでした。

見たことあるなぁと思ったらベビーリーフの。あぁ。ありました。思いだしました。

法律改正でガッチリ!【がっちりマンデー感想】(2016/12/18)
http://r-ryuga.sblo.jp/article/178080398.html

取り上げられている会社の名前が違うなと思ったら、そこにハウスを提供している会社の人だったのか。

果実堂はベビーリーフを栽培している会社です。
高瀬さんが開発したのは、ベビーリーフを栽培するビニールハウスです。

14回転とは?

「1年間に栽培して出荷する回数。8回転が10回転⇒10回転が14回転になった」

収穫回数アップは収穫量アップに繋がるわけで売り上げにも貢献しています。

ビニールハウス自体にどんな関係?

耐候性

特に風に強いそうです。台風の被害を受けずに何度も栽培できるのがメリット

その強度は?

台風並みの風速30mの風を当ててもびくともしないハウス。
ビニールも離れません。真横からも大丈夫です。

最大40〜50mまで耐えられるそうです。

何故びくともしないのか

ハウス内に空気が吸い込まれているのが特徴。
ハウスの中の空気を抜くことによってグッと締まる仕組み

ハウス内のファンが気圧を下げていました。
圧力が外からかかるので飛ばされないとのこと。。
意外と単純な仕組みですが気密性とかもあると思うので単純では無いんだろうなと。

通常台風が来るとビニールは全部外さないといけない訳で苗が駄目になることも。
それに耐えていると、他が出荷できなくても自分が出荷できるのでメリットは大きいようです。

このハウスを販売しているそうで、頑丈だけど数千万円かかる温室に比べて500万円と経済的です。

高瀬さんは、建築士で設計のプロでした。大手不動産会社でキャリアを果実堂に入社したそうです。
だからこそ開発できました。

果実堂には○○式がいっぱい。

中島式パッキング法:効率的にベビーリーフをパック詰め出来る方法

落合式ハイプレッシャー法:大豆を作るための発芽方の開発

名付け親は、社長だそうで、○○式と名前が付いた方が社員のやる気がアップするカラとのこと。

ハウスは、2016年11月から販売し、1億5000万円売り上げ見込みということでした。


名前が付いて○○式ビジネス3:小野式丸編機

東京都亀戸にある小野莫大小工業

莫大小(メリヤス)=伸縮性のある布

初めて見る漢字でした。
この会社では糸から生地を編んで客に提供している生地屋さんです。

千葉県香取市佐原にある工場に丸編機がありました。ここで世界のファッション業界が驚く生地を生み出しました。

編み機は、平形編機、丸編機があります。平形は平らな生地が出来るおなじみの編み機。

丸編み機は、筒状の生地が出来ます。その為つなぎ目の無いシャツが作れます。

小野式はこんな特徴

一般的丸編機は、伸びないが、小野式は延びる

秘密は生地の表面にありました。小野式には、隙間がありますが普通の機械はありません。網目が違います。

生地の網目ですが、輪が細くて小さい隙間があり、伸縮自在。

この辺の仕組みの説明もメモしてるのですが割愛。見ないと分からないので。
簡単にかみ砕くと網目の輪を小さくすれば伸縮性が高まるので糸が切れない程度に引っ張りながら編み込むそうです。
普通の編み機の3倍の時間引っ張り続けるそうです。

それにより透けるほど薄く、伸びる生地が出来ます。
100パーセント綿でも、ゴムを入れたかのように伸びます。

それに目を付けたのがファッション業界でした。

あまり公には言えないそうですが、有名ブランドとかも利用しています。

有名ブランドの1枚数万円のTシャツに小野式丸編み機の生地が採用います。

働いている社員は元ブランドに勤めていた方とか。

「イブサンローランで働いていて、デザイナーがこの生地で出来たシャツを着用していて凄いと思い自分も着用。6年くらい着用し洗ってるけど変わらない」

それは凄いシャツだなぁ…

因みに小野社長が仏像マニアで、仏像の着物が波打っているのにヒントを得て作られたそうです


森永卓郎お薦めの○○式ビジネス:竹内氏包丁研ぎ機

ノコギリ職人さん刃物専門だそうですが、その研ぎ機に数回通すだけでどんな素人でもスパッと切れる包丁になるそうな。

それは使ってみたいなぁと思ったんですが、包丁使わない事を思い出しました




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posted by Fuchs at 08:33 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年07月23日

一世を風靡した「あの店は今!?」【がっちりマンデー感想】(2017/07/23)

がっちりマンデー『あの店は今!?』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、あの店は今!?の特集でした。

昔メディアに取り上げられまくったけど最近は見なくなったあのお店を取材していました。
ゲストはヒロミさん。

あの店は今という企画ですが、10年間どうしてました?

遊んでました

ヒロミさんも空白の10年がありますが、トレーニングジムの経営などをしていた人なのである意味ぴったりです。

「10年空白合ってもテレビの仕事沢山あっていいですよね」と皮肉られていましたが。

森永卓郎曰く
メディアに出てブームを起こしているところが儲かっていると思っちゃうが、儲かっているのとメディアに出ているのは全く別

テツandトモなんて営業の方が儲かっているという例も。
芸能界で一番儲けている可能性もあるとかなんとか。


花畑牧場(生キャラメル)

田中義剛が社長だったことでも有名。

10年前の2007年に手作りの生キャラメルがとろける食感で大ブレイク。
2時間3時間待ちの長蛇の列となり社会現象になりました。

田中義剛氏も時の人になりましたが、最近は生キャラメルを聴きません。店でも見ません。
北海道にいると良く見ますけどね。

大ブームから10年 花畑牧場は?

北海道帯広市の花畑牧場で羊に餌をやる田中義剛さん。
以前と変わらず元気そうな60歳。

「今は羊と賜れてムツゴロウさんみたいな生活」とうそぶいていましたが。

かなり広大な敷地に建物が増えている牧場となっています。
直営店舗では、生キャラメルの味が1種類から10種類に増えていたりと

月に30万個売れているそうです。

最近名前聞かないので縮小してる?

あえてメディアに出ないようにしている。その方が安定する。

メディアに出なくても売れる商品を作ろう戦略!

消えたからじゃなくて、戦略でした。

生キャラメルブームで学んだ教訓

「スイーツはアイドル。入学してすぐ卒業。短期間でカーブを描く。アイドルだけでは無理。こっちが駄目ならこっちと、多様化していく必要がある」

商品の多様化

スイーツ以外を扱うと売り上げが安定し、会社はその方が儲かるそうです。

例えば「モッツァレラチーズ」スーパー3000店舗で並んでいて、1日6000個が売れるそうです。1店舗2個か。

花畑牧場は、チーズ、お菓子、豚肉に加工品と幅広くラインナップ
売れているそうです。

次々とヒット商品を生み出せる理由

チーズ工場に秘密がありました。
普通は機械で全部やるが、手作りだからその日の状態を見ながら上手くかき混ぜる

徹底した手作り

10年前ヒットした生キャラメルも手作りでしたが、その頃から鍛え抜かれた手作りスタッフがいっぱいいるから色々作れます。

一口サイズのモッツァレラチーズ。切れてるモッツァレラ。
一口サイズのカマンベールなどなど。

色々な種類を作るという大手にはなかなか出来ない事をやっていました。

田中義剛氏
「大手はラインで全部やる。小回りが利かない。大きい小さい切れてる乾燥させるなど細かく作れる。手作りがメインだからこそ色々な物が作れる」

最大の儲かりビジネス:業務用

一番量が出て安定するのは業務用です。チーズは月15トン。

しゃぶしゃぶ温野菜の鍋に入れるチーズとして卸しています。

更には

デニーズ:パスタのチーズ

俺のイタリアン:生クリームの入った幻のチーズ

食材を全国6000店舗に卸していました。

「アルバイトが多いので包丁を使わないでも出来るチーズを作ってくれ」という要望が多いそうです。

包丁いらずとか細かい企業のニーズに応えられるのも機械じゃないから出来ることです。

更には、ローソンのタルト

チーズだけではなく、生地も作っているという状態で、全部花畑牧場で作られていました。
コンビニスイーツも作っている訳で、12,000店舗のタルトを花畑牧場で作っていました。

消えるどころか勢いが止まらないというウハウハ状態でした。
社長としては優秀ですけど人柄は・・・というのは北海道での定説だったりなんだり。
花畑牧場の地元の評判は・・・大きくなればなんですかねーという事で。


ブームと儲かるは違う

ブームと儲かるは違うというお話。

「ブームは怖いところがある。流行ると、終わっちゃう」
「トレーニングジム流行った時期より、今の方が安定している」

とヒロミさん。

ブーム後の赤字は大変だそうです。手広くやってしまっていて人件費とか固定費が上がっており終わるという感じ。

商売は難しいので田中義剛氏は経営者としては優れているみたいな話が出ていました


アメリカ発のピザレストラン:シェーキーズ

1973年に日本に上陸。
マクドナルド、ケンタッキーフライドチキンなど外食産業の出店ラッシュだったころです。

ファミレス文化の走りに、シェーキーズはピザレストランの先駆けとして登場して一世風靡。

ランチのピザの食べ放題が売りでした。

ピザが珍しい時代に380円で食べ放題で人気だったそうです。安いなぁ。
お店のカンカン帽をかぶるのがお洒落だったそうな。

私は全く知らないです。

店舗数は、1994年には90店舗になりましたが、今はあまり聴かない状態に。

オープンから44年

よみうりランドに今大人気のお店がありました。

行列が出来るほど食べ放題が人気だそうです。
店内はちょっとお洒落な雰囲気になっていました。

シェーキーズの紆余曲折

バブル前半までには90店舗になったが、大きな試練がやってきた

90年代になり、ティラミスが大ブーム。イタリアンブームがやってきて、イタメシブームと。

イタリアンレストランがゾクゾクと出店しました。
本格的で美味しいピザが食べられるようになりました。

追い打ちが、宅配ピザ屋がブーム

ざわつきました?

「ざわついた」

というほどのショッキングな宅配ピザの登場。

本格ピザと宅配ピザのダブルパンチで店舗数は減って減って2000年には17店舗に。

そこで大きく方針転換しました。

学生だけでなく家族も取り込む作戦

ファミリー向けの新店舗を展開しはじめました。

平日のランチが食べ放題だけだったが、夜も休日も食べ放題に。

サイドメニューも増やしました。ピザ、パスタ、フライドポテトだけだったのが

「サラダバー、ドリンクバー、フレンチフライ、ナチョスなどのメキシコ料理、フライドチキン、カレーライス、ソフトクリーム」

これだけあって値段は平日は1300円、週末は1650円

これだけのメニューを安くってどうやって出来るの?

シェーキーズの裏側にもある秘密がありました。

運営会社が変わり、ロイヤルグループの店舗

2006年から「てんや」「ロイヤルホスト」などを運営するロイヤルグループになっていました。

様々な食材をグループ会社のネットワークを活用して仕入れることができ、バラエティ豊かな食べ放題をリーズナブルに提供可能になりました。

1店舗の売り上げは?

2016年は1億3800万円(前年25%アップ)となり、17店舗から22年店舗に増えたそうです。

一種類だけじゃなくて家族とか友達みんなで行ける方がビジネスとして有利
雰囲気が完全がファミリー向けとなりました。


アメリカのハンバーガーチェーン:ウェンディーズ

日本に上陸したのは1980年。

ホコ天でタケノコ族が踊っていたバブル前夜。
銀座に1号店がオープン。アメリカのボリューム満点のハンバーガーが人気。

順調に店舗が伸びて2000年頃に全国100店舗を突破しましたが、あまり見なくなりました。

ウェンディーズ×ファーストキッチン

ウェンディーズはファーストキッチンとのコラボレーション店舗となっていました。

これは業界初。
ライバル外食のファーストキッチンとなら前を並べた店が。
ウェンディーズのハンバーガーの隣に、ファーストキッチンのパスタが並びます。

ライバル同士の禁断のコラボです。

ウェンディーズの紆余曲折

日本にオープンさせたのはダイエー

一時期100店舗にまでなりましたがダイエーの調子が悪くなりました。
今は無くなりましたからねぇ。

ウェンディーズはゼンショーに身売りされましたが2009年に日本から撤退。

しかし撤退から2年後ウェンディーズは帰ってきました。

リーダーとなったのは、アーネスト社長
ハワイ生まれの日系3世
ドミノピザを日本に持ってきた人物で宅配ピザチェーンを作り上げた日本上陸のプロ。

再上陸の時は結構話題になったのでこの方知っていました。
部屋には、クリントン大統領との写真や、トランプとの写真などがあるただ者じゃない雰囲気の人。

アメリカウェンディーズはこの人に日本再チャレンジの白羽の矢を立てました。

2011年再上陸も難しかったそうです。

なかなか出店場所が見つからない

皆一等地が欲しい
好立地の場所は他のチェーンに押さえられていました。

ウェンディーズの弱み

サイドメニューが少なく女性客が少なかった

再上陸から2年も売り上げ横ばいで店舗も2店舗から増やせませんでした。

2つの悩みを一気に解決する方法は、禁断のウルトラC

ファーストキッチンとのコラボ

ファーストキッチンは全国に128店舗で駅前の好立地の店もあります。

パスタ、ポテト、デザートなどサイドメニューだけで42種類。
バラエティに飛んでいました。

2015年ウェンディーズの店舗のひとつを実験的なコラボ店舗にすると、驚きの結果がでます。

デフレだと前年比同じかマイナスが当然だが、前年比プラス60%に

こりゃいけるとなり、ファーストキッチンを買収して、去年は6店舗、今年は14店舗ウェンディーズとのコラボ店舗を作りました。

大体平均3割アップという成績となっています。

ウェンディーズは、コラボブランドとして30店舗まで拡大予定だそうです。


森永卓郎が選ぶあの店は今:IHOP

パンケーキチェーンで1970年以降流行したそうですが撤退。

しかしハワイグアムには店があるそうで懐かしいとなった方が日本から訪れるという展開になっているそうです。

私は全く知りませんが




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posted by Fuchs at 08:26 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年07月09日

「その県だけで大ブーム。儲かりエンターテインメント」【がっちりマンデー感想】(2017/07/09)

がっちりマンデー『その県だけで大ブーム。儲かりエンターテインメント』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

今週は、その県だけで大ブームとなっている儲かりエンターテインメントの特集でした。

北海道で言えば、パークゴルフ、栃木県だとバスケット、沖縄はプロレスなどその県だけで人気のエンタメというのは多いようです。
それらの一部を紹介していたのが今日のがっちりマンデーででした。

加藤さんは、北海道出身ということで、何かときかれて「ポップソリ」
北海道人なら誰でも知っているあのプラスチック製のそりを紹介していました。

ゲストは、番宣でやってきた吉岡里帆
京都出身の女性です。
ご当地のエンタメは、渡月橋のライトアップ時に使う花灯籠。

「地元の小学生中学生が手作りで作っている。」なんて紹介していました。

流石京都人は違います。

森永卓郎曰く
「エンタメは地域の歴史、県民性を背景に生まれている。県ごとに違っている。」とのこと。

それでいて県外に出て行くことは難しいそうです。


和歌山県民の儲かりエンターテインメント:ショーアップカラオケ

和歌山県岩出市の「きはる」というカラオケスタジオ。
14:00にも係わらずステージでおじさまが熱唱していました。

本格的な派手な衣装と、本格的なステージ。照明も本格的です。

店長に聴いて見ると
「和歌山のカラオケスタジオはこれが定番。普通のスタイル」

時間制ではなく1枚100円のチケットを販売していて、歌いたい曲と名前を書いて渡すスタイル。
歌っている間は私語厳禁という厳しいルール。
手拍子も無し、歌声に集中するのが和歌山ルール

集5日とか、毎日来ているハードリピーターも多数。

10万人当たりのカラオケの数

  • 1位:和歌山県(12.56)
  • 2位:熊本
  • 3位:鹿児島


JR和歌山駅前にはカラオケ店ばかり。

何故こんなにカラオケが好きなのか?

店長に聴いて見ると
「カラオケ道場という番組、それがきっかけ」

WTVが1984年から18年間にわたり放送された和歌山ローカル番組のカラオケ道場

一般の参加者が勝ち抜き歌合戦を繰り広げ、それに出たいと県内のカラオケ人気が急上昇。
本格的なカラオケスタイルが和歌山に根付いたそうです。

更には、それぞれのカラオケスタジオでもイベントが開かれていてカラオケスターを読んだりしているそうです。
カラオケスターって何なのかよく分かりませんが。

山崎ていじ??

カラオケシンガーから熱い支持があるそうです。

とあるカラオケスタジオは、32席しかないお店でも年間で1万5000人くらいくるそうです。
もちろん和歌山県民ばかり

カラオケシンガーを支える重要な店

シャッターが多い商店街で元気そうな衣料品店、エルビアン

カラオケのドレスを販売しています。シンプルな物で15900円。
高い物で59800円の衣装まであります。

年間に400着ぐらい売れるそうです。

エルビアンにしか出来ない接客方法

カラオケ教室の発表会で着るドレスを探しに来た客

森進一の「北の蛍」を歌うと。

「寂しいような悲しいような感じなのでキツイ黄色じゃなくて優しい黄色」

曲名を聞いただけでドレスを案内

キャクが歌う曲のイメージに合ったカラオケドレスを探してくれるというサービスです。

蛍の淡い光をイメージした薄い黄色のドレスが提示されて大満足の客。

調子に乗って他に2着。74700円も買ってました。

森永卓郎曰く
「カラオケは県民性がある」
「例えば岡山県はカラオケボックス発祥だが、それは恥ずかしがり屋で個室が好きだから」

・・・本当かよという感じでした

ここで吉岡里帆が和歌山県民を軽くdisる事案が発生しました。


鳥取県民の儲かりエンターテインメント:スポーツクラブ

鳥取県米子市の大きな百貨店。

そこにあるPAJAというスポーツジムには、開店前から人が並んでいました。

鳥取シニアがゾクゾク来店します。

鳥取県には全国的なチェーンから県内だけのスポーツクラブまで多数あります。

10万人当たりのスポーツクラブ

  • 1位:鳥取(6.27)
  • 2位:長野
  • 3位:滋賀県


鳥取県自体がみんなで元気になると運動を推進しているそうです。

鳥取の人口推移は、62万人をピークに右肩下がりの57万人。29年間で小学校中学校などが68校が統廃合。
学校の体育館があまりまして、それをスポーツ施設に転換したそうで定期的に室内で運動する習慣が根付いたそうです。

PAJA

マシンやプールは使い放題月々8000円というスポーツジム。
しかし会員で2000人くらいの方に来て貰っているそうです。

PAJAがここまで会員数を伸ばした理由:鳥取県民あわせの作戦

県民性は、熱しやすく冷めやすい

飽きっぽいらしいです。

対策1:月に1回イベントを開催

山登り、シーカヤックなど


対策2:こまめに話しかける

こまめに話しかけてマンネリ化対策をしています。

対策3:お母さん対策

子供が生まれると辞める人が多いので、同じフロアに学童保育を設置。
子供がいる母さん会員をサポートしています。

鳥取県民のハートを掴んで
10年通う人、15年通う人、25年以上通ってるなんて人も。

2000人のうち400人以上が10年以上継続している人だそうです。

人口減少等逆境をバネにスポーツクラブでガッチリでした。


滋賀県民の儲かりエンターテインメント:日帰り旅行

滋賀県の人は休みの日に日帰り旅行に出かけるのが好きだそうです。

休みの日は?

「琵琶湖に出て、バス、雷魚、ナマズ釣り」

「自転車で出かける。風が気持ちいい」

と、お出かけが好き。

旅行行楽の年間行動者率

  • 1位:滋賀県
  • 2位:神奈川県
  • 3位:愛知県

日帰り旅行の割合

  • 1位:滋賀県
  • 2位:愛知県
  • 3位:岐阜県

滋賀県民の儲かりエンターテインメントは日帰り旅行でした。

琵琶湖の西側大津市にあるびわ湖バレイ

平日のなのに山頂は人がいっぱいでした。

2016年オープンびわ湖テラスには人が沢山いました。

殆どが滋賀県民。

社長の俣野さん
「半分くらいが滋賀県」と語っていました。

どうして県内の日帰りで済ませる?

「忍者村の里、彦根、夜桜、観光スポットがあるので出る必要無いかな」
「滋賀で十分だと思う」

という声が出てくるほど、滋賀県には意外と何でもあるそうです。

琵琶湖を中心に、山、高原、ショッピングスポットなど県外に足を伸ばす必要無いそうです。

その日帰り旅行好きな滋賀県民をターゲットにした観光スポットがびわ湖バレイ

滋賀県にとって琵琶湖は一番の自慢。
「滋賀県の方が好きな琵琶湖を上から見るスポットを作った。そこを広げたい」

琵琶湖の全景を見渡せるテラスは大人気でした。
「全然違う。世界中の人に見せたい」なんて人も。

滋賀県の方々が日帰り旅行で楽しめるための工夫も随所に。

「絶景を見てアトラクション楽しんで貰い、ゆっくりくつろいで帰ると1日丁度良い」

ジップライン

7つのコースを回り所要時間2時間

スカイウォーカー

アスレチック施設。1時間半くらい。

他にもカフェスペースなど、朝からゆったり過ごせば夕方帰宅する日帰り旅行に丁度良いアトラクションもあります。

営業期間は雪のない4月から11月
30万人ほど来るそうです。

半分が滋賀県民とのこと。

元々はスキー場があったそうですが、冬は人が来て夏は人が来ないのでテラスを作ったそうです。

近江八幡:CLUB HARIE(クラブハリエ)ラ コリーナ

滋賀県民が注目しているのが、近江八幡に出来た、不思議な建物。
ラ コリーナ

和菓子や洋菓子を販売しているお菓子屋さんです。

滋賀県内の客が沢山やってきていました。
店の周辺に子供連れの家族でも楽しめる、田んぼを再現した広々したスペースがありました。

しかしジャージの怪しい男性が時折徘徊しているそうです。
明らかにその筋の人にも見える不信者がっぽい人…クラブハリエの社長でした。

何をしていたのですか?

「生の声を聴くため。食べにくいな、こぼれたとかその前で起きるハプニングを見て問題点をこうしないとなと思ったりする」

時間が空いたらラコリーナ内で客の反応をチェックして、その声を参考にらコリーナを改善しているそうです。
お客さん目線に寄り添った営業というのは重要ですからねぇ。
良い社長さんです。ただ不信者過ぎるのはあれですけど。

どのくらい客が来てるの?

2016年には213万人

半分は滋賀の客とのことでした。



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posted by Fuchs at 08:34 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー
2017年07月02日

儲かる「予想ビジネス」【がっちりマンデー感想】(2017/07/02)

がっちりマンデー『儲かる予想ビジネス』を見て

早朝に起きれたら「がっちりマンデー」という番組を見ています。
日曜朝の7:30からTBS系でやっている経済系の番組です。

ズバリ予想してピタッと的中「驚きの予想ビジネス」と題して、ゲストに食べ物が出ないのに石塚邦彦がやってきてました。

予想が堂ビジネスに繋がるのかと言えば。

作りすぎたら廃棄する、足りなかったら売り上げが無駄になる。ピタッと予想できれば儲かるという部分かrあ重要とのことです


アパホテル:宿泊料金予想

まずはアパホテルから。社長の元谷さんは有名ですが予想でもガッチリでした。

年間売り上げ1105億円のアパホテル。

どんな予想をしてガッチリ?

どのくらい宿泊料金を頂いてどのくらい客が来るかを予想

アパホテルは宿泊料金のアップダウンが激しいホテルです。
7900円の日もあれば21900円の日もあります。

毎日の客の数予想し料金を決めているのは各ホテルの支配人です。

一番高い料金で満室にする支配人が技量が良い。

現場取材:アパホテル新宿歌舞伎町タワー

首都圏26ホテルを統括する総支配人の村田さんがいました。

日夜支配人は予想をしているそうです。

どんな風に予想するのか

ブッキングカーブを見る

日ごとの客の客室予約数をグラフ化しています。
予約受付開始から宿泊当日までの予約状況の推移です。

今年と前年の比較が出まして、ブッキングカーブを見て前年度よりも予約が多い場合。

「料金が安すぎる可能性がある」とみるそうで料金を上げるようです。

安くすれば満室にはなるが利益が少なくなる
高すぎると埋まらないので、利益が少ない

ニーズを読みこの料金なら泊まろうかなという料金で満室に出来るかが腕の見せ所

料金変更はどのくらい幅が?

宿泊料金をランクごとにA-Zまで分類していて、ある部屋だと「32000円〜8000円」という幅があるようです。
部屋のタイプごとに料金を26通り設定しています。

どんなときに変更?

アイドルのコンサートが決まった日は、一番需要が高い
スポーツの試合、学会、大きなイベントがある日
海外の祝日や連休の時などに値上げが行われているそうです。

あえて高い部屋を作り開けておき、急なお客さんを受け入れるなんて事もやるようです。
それもサービスのひとつと。

失敗だらけだそうですが、平均稼働率は全国で87%以上、都内は99%以上というから凄かったです。

ほぼ予約だけで埋まるのか…


トリプル・ダブリュー・ジャパン(TripleW):おしっこ予想

東京都渋谷区にあるトリプル・ダブリュー・ジャパン

どんな予想をしてガッチリ?

Dfreeで、おしっこが後何分で出るかを予想

まさかのしょんべん予想でした。

どんな仕組みなの?

超音波センサーが付いていて、センサーをお腹に貼る事で膀胱の大きさの変化を捉えて行くタイミングを予想する。
膀胱は尿がたまると膨らむので、どのくらい大きくなったら行きたくなるかを計測。
計測データを貯めると、あと何分で出るかを予想してくれるそうです。

ただ激しい運動をすると正確なデータを取るのが難しいので動かない人用となります。

ここでピンと来ます。

介護分野での需要

今年4月から全国に116を運営する介護施設SOMPOケアネクストで使われているそうです。

記録を見るのにタブレットを使っていて、入所者に付けて貰います。

「膀胱の中に尿がたまっているから介助を」

というようなメッセージが介護をされる方に通知されます。

これによりおむつの使用量が3割ぐらい減っているそうです。
寝たきり、意思表示が難しい入居者のトイレタイミングを事前通知してくれるとスタッフが適切にケアできます。

どうやって予想するのか?

今年40歳で最近トイレの回数が増えた山田ディレクターに付けて試してみます。

付けたままじーっとしてるディレクター。
水などを飲ませます。すると水分補給1時間で大きさ30ぐらいに到達。
計測開始から1時間10分で50に到達したところでトイレへ。
トイレに行くと膀胱も縮んでいました。

山田ディレクターは50で行きたくなるというのが分かりました
とてもどうでも良い情報です。

個人差があるのでこれを3日〜1週間続けてデータを取得。
行きたくなるタイミングの10分前で教えてくれるようになるそうです。

1台のお値段は?

月額6000円〜1万円で提供。2020年には1000万台を目指す

30ヶ国以上から問い合わせが殺到中だそうです。

こんな予想ビジネスを?

社長には忘れられない過去がありました。

3年半前アメリカ留学中に、路上で思いきりうんこを漏らした
排泄のタイミングが予想できる物を開発しようと思った。

まさかの全国放送でうんこ漏らした発言。そりゃ社長になれるわけです。

ただその経験から「今力を入れているのは

大のタイミングを予想するDFreeは来年の実用化を目指しているそうです。

健常者用も開発中とのことです。

健常者は何に使うんだろうと思いますが。

森永氏曰く
「介護だけじゃなくて、色々な職業に適用。電車の運転士、バスの運転士、定時運行しなきゃならないから」

会社にトイレまで管理されたら社畜もここに極まれりですね。


玉子屋:弁当予想

予想が当たる精度99.9%のビジネスが、東京大田区蒲田にある玉子屋で行われていました。
卵を売っているように見えるが、宅配弁当をやっている会社だそうです。

1975年の創立以来、企業向けの宅配弁当一筋。

注文は当日9時から10時までの1時間。
日替わり弁当1種類のみで、自社工場で作ったランチ弁当を12時までにオフィスに配送します。


1個450円×6万食/日=1日2700万円

弁当業界では1日3000食で成功なのに、6万食を出しているそうです。

ただそれだけ作るとなると重要になるのは、翌日出る弁当の数の予想。

6万食なんて注文受け付けてから作ると間に合いません。
注文受付前に予想して出しています。

ただ

多すぎると無駄が出る、少なすぎると間に合わない

無駄な無くピタッと予想が必要です。

弁当の数を予想し続け30年:相原工場長

「ちなみに明日の弁当の数いくつ?」と、質問され58000でスタートと即答。
「今までの長年のカンと、曜日、月曜日は会議が多く会社に残る人が多く。月曜日の方が金曜日より多い」
とのことです。

週の前半は会議が多いので弁当数が増えます。土日目前の木金は減るらしいです。

午前4:30に製造工場では予想した58000のおかず作り開始。弁当箱に詰めていきます。

午前5:30。空の様子を見る工場長。「1000個追加。59000」

当日早朝の天候を見て弁当の予想数を修正します。

さらに予想修正には根拠もあります。

配送員による次の日の出荷予想数

前日に配送を終えた配送員が、担当エリアの明日の注文数を予想するそうです。

これらは弁当箱の回収に行った時に
「水木金で社員旅行に行く社員がいるのでその分減るかも」など情報を仕入れるそうです。

前日の弁当箱の回収時に予想に必要な情報をゲットし、それを加味して、弁当を追加発注します。

午前8:00。注文受付時間の1時間前には、配送員が予想した分を積み込んで出発。
本社の鎌田から離れた場所は早くでないと間に合わないため予想で出発してしまうそうです。

午前9:00。注文受付開始…注文ラッシュとなります。ほぼ電話とファックス

弁当の製造ラインでは、「もう500。60500」

更に追加が入り「61300」

ここで確定となりました。

注文数最終結果。61181

その差119個で誤差0.1%でした。

かなりアナログに拘ってるが?

消してアナログに拘るのではなくシステム化できない。人の力でやるしかない。人の方が優秀

と社長が語っていました。

窓開けて雲見てなんてのは人間力ですからねぇ。

そしてちょっと出たロスについては社員、アルバイトのまかないとなります。社員分が足りない場合はちょこっと作るそうです。


これから来る予想ビジネス:エレベーターの予想

複数のエレベーターがビルにあるが、団子になるなかなか来ない。
TBS12時台もそうらしいです。

全体の複数のエレベーターがどう動かしたらスムーズに人を流せるかコントロールするというのが目的のようです。
ただこれは重要ですよね。是非欲しいシステムのひとつかもしれません。




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posted by Fuchs at 08:30 | Comment(0) | TrackBack(0) | がっちりマンデー

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